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<h3>『詩がない（しがない）世界に、愛（AI）の言葉を』</h3><h3>第4回：デジタル空間の「存在定義」と、インターネットの夢の復権</h3>前回、私たちは「集客」という単一のモノサシが無効化されるAI時代において、かつて切り捨てた「自社の存在意義や美学を世に問う」という、もう一つの道へ回帰せざるを得ないという事実を確認しました。しかし、これは単なる「ノスタルジーへの回帰」を意味するものではありません。時計の針を戻し、ただ思いつくままに経営者のポエムが綴られたサイトや、雰囲気だけを重視したアート作品のようなサイトを作ればいいという話では決してないのです。なぜなら、相手は極めて冷徹な機械だからです。生身の人間であれば、美しい写真の余白や、不器用ながらも熱を帯びた言葉の「行間」から、その企業の誠実さやスタンスを汲み取ってくれるかもしれません。しかし、AIというシステムは、そうした「情緒」や「雰囲気」を直接理解することはできません。彼らが読み解くのは、あくまで構造化されたデータと論理的なファクトだけです。では、この新しい時代において、企業はデジタル空間にどう存在するべきなのでしょうか。生き残るための唯一の構造、それは究極のハイブリッドです。 すなわち、「冷徹な機械のための言葉」と「人間のための言葉」を完全に分離し、かつ同時に共存させることです。まず、AIに向けては、自社の歴史、譲れないスタンス、専門技術といった「存在定義（オントロジー）」を、Webサイトの裏側で冷徹かつ論理的なデータとして記述します。 「私たちは〇〇の専門家であり、決して××のような妥協はしない」という明確な境界線を、システムが誤解しようのないフォーマットで厳密に「登記」するのです。この見えない領域での精緻な設計こそが、巨大なAIインフラに対して自社の正しい実体を認識させる絶対条件となります。そして、この裏側での「登記」が完璧に機能したとき、構造的な逆転現象が起きます。 裏側で自社の存在を正しく定義されたAIは、もはや脅威ではなく、ネット上のノイズや理不尽な誤解から自社ブランドを強固に守り、正しい姿を翻訳して伝えてくれる「忠実なガーディアン（門番）」へと変わります。この知的なガーディアンが外堀をしっかりと守ってくれるからこそ、私たちは大きな自由を手にすることができます。もはや、検索エンジンのアルゴリズムの機嫌を取るために、不自然なキーワードを文章に詰め込む必要はありません。アクセス数を稼ぐためだけに、自社の本質とは無関係なコラムを量産する不毛な作業からも解放されます。結果として、Webサイトの表側（人間の目に触れるデザインやコピー）は、長年縛り付けられてきた数字の呪縛から完全に解き放たれます。 そこには、効率化の名の下に漂白されてしまった企業の本当の姿——割り切れない独自のこだわりや、グレーのグラデーション、そして何より、自らのブランドを世に問う歓びという「人間の心を打つ美しい詩」を、再び鮮やかに蘇らせることができるのです。裏側には、冷徹極まりない論理を。表側には、体温を持った豊かな情緒を。この二層構造がもたらすものは、第1回で触れた「多様性というインターネットの夢」の復権に他なりません。プラットフォーマーの定めた画一的なルールに従属するのではなく、企業が自らの意志で、自社にとってのWebサイトの意味と役割を自由に再定義できる時代の到来です。しかし、この美しく自由な世界に到達するためには、私たちが自らの手で乗り越えなければならない、最後の、そして最大の壁が存在します。 次回、最終回。AI時代に企業が生き残るために最も必要とされる「常識を疑う知力」について、この連載の総括として語りたいと思います。

#367　第4回：デジタル空間の「存在定義」と、インターネットの夢の復権

<h3>『詩がない（しがない）世界に、愛（AI）の言葉を』</h3><h3>第3回：黒船の到来と「空っぽの器」の終焉 〜AIは数字を読まない〜</h3>私たちはインターネットの歴史の中で、元来可能性として存在していた自らの哲学や美学を自由に表現するという多様な道を捨て、「集客」というただ一つの道を選び取りました。そして、巨大なプラットフォームが定めた「検索順位」というルールに完全に依存し、いかにしてそのアルゴリズムに評価されるかだけに心血を注いできたのです。しかし今、その絶対的なルールが音を立てて崩れ去ろうとしています。他でもない、そのプラットフォーマー自身の手によって。生成AI（AI検索）の台頭です。 ユーザーが何かを検索したとき、AIは全世界の無数のWebサイトを瞬時に読み込み、要約し、検索画面上で直接「答え」を提示するようになりました。 ユーザーはわざわざリンクをクリックして外部のサイトへ遷移する必要がなくなったのです。世に言う「ゼロクリック検索」の時代の幕開けです。これは、私たちがこれまで信奉してきた「Webサイトへのアクセス（PV）をかき集める」という集客モデルが、根本から無効化される瞬間を意味します。 黒船はついに沖合に姿を現し、私たちが築き上げてきた数字のゲームを強制的に終了させようとしているのです。さらに致命的なのは、この新しい知性であるAIの「評価基準」です。 AIは、驚くほど冷徹な眼差しを持っています。そのサイトが過去に何万PVを稼いだか。どれほど巧妙に小手先のテクニックを駆使して滞在時間を延ばしたか。あるいは、戻るボタンの挙動を不自然に操作したか。そうした、かつての私たちが血眼になって追い求めた「数字の成果」を、AIは一切評価しません。AIが読み解こうとするのは、情報の「実体（Entity）」であり、その背後にある深い文脈です。 検索上位を獲ることだけを目的に量産された金太郎飴のような説明文や、自社の独自の哲学が一切存在しないテンプレートの寄せ集め。そうしたものは、AIにとって「参照する価値のない、空っぽの器（ノイズ）」として処理されます。アクセスを稼ぐためだけに生み出された膨大なコンテンツ群は、この新しい評価基準の前に為す術もなく、デジタル空間から静かに蒸発していく運命にあるという残酷な事実を、私たちは直視させられるわけです。このある種の八方塞がりの状況下で、私たちは否応なく歴史の分岐点にもう一度立ち返ることを試みます。これが歴史に学ぶということに他なりません。 それは、第2回で触れた初期のインターネットにあった風景です。 効率や数字の前に、かつて私たちが「役に立たない無駄なもの」として切り捨ててしまった、自社の存在意義や美学を堂々と世に問うという、あの「もう一つの道（可能性の中心）」への回帰です。「ウチは単なる〇〇ではない」という明確な境界線や、言葉にしづらい職人の偏屈なこだわり。これまで検索エンジンのアルゴリズムから「ノイズ」として弾かれていたそれらの要素こそが、AI時代においては他社と明確に区別される「独自の価値」として光を放ち始めます。これがAIにとっての「良質なコンテンツ」「本当の価値あるコンテンツ」の意味です。AIという黒船がもたらしたのは、単なる絶望ではありません。不毛な数字のゲームが終わり、企業が自らの「本当の輪郭」を取り戻すための、ある種の解放（カタルシス）なのです。私たちは、この「選ばれなかった道」を再び歩み出すしかありません。しかし、ここで一つの大きな壁にぶつかります。「ならば、昔のように社長の熱い想いやポエムをWebサイトに書き連ねればいいのか」といえば、そう単純な話ではありません。なぜなら、AIは「行間」を読まないからです。人間の情緒や、言葉の裏にある熱量、その場の雰囲気を、システムであるAIは直接理解することができません。では、この冷徹で融通の利かない新しい知能に対して、私たちはどうやって自社の「存在（意味）」を証明し、伝えていけばいいのでしょうか。 次回は、このパラダイムシフトを生き残るための具体的な生存戦略、「デジタル空間における存在定義」の扉を開いていきたいと思います。

#359　第3回：黒船の到来と「空っぽの器」の終焉 〜AIは数字を読まない〜

<h3>『詩がない（しがない）世界に、愛（AI）の言葉を』</h3><h3>第2回：集客ツールという呪縛 〜「自慢のホームページ」はなぜ死んだのか〜</h3>現代のビジネスにおいて、「Webサイト＝集客ツールである」という命題を疑う人はほとんどいません。それはまるで、水が低きに流れるのと同じくらい、自明の理として語られています。しかし、この強固な常識こそが、現在多くの企業を疲弊させている構造的な病理の正体です。 この状況は、決してデジタルマーケティングを推進する者だけが作り出したものではありません。 企業自身が「測定可能な数字（PVやCV）」という神の力に魅入られ、自らその呪縛に囚われてしまった結果なのです。社内の担当者は、ダッシュボードに並ぶ無機質な数字を少しでも上向かせるため、目的も曖昧なまま終わりのない作業に追われ、疲弊しています。 一方で、インターネットの海には、何年も更新が止まり、ホコリを被って放置されている企業サイトが無数に存在します。 一見すると単なる怠慢のように思えますが、実は違うと思うのです。 あれもまた、「集客のゲーム（数字の競争）で大企業や資本力のある競合に勝てないのなら、Webサイトを運用する意味などない」という、集客至上主義の呪縛が生み出した裏返しの姿にみえるのです。また、少し時計の針を戻してみましょう。われわれは歴史に学ばねばなりません。 1990年代後半から2000年代前半にかけて、企業が初めてWebサイトを開設したとき、そこには確かな「誇り」がありました。 「うちの会社にも素敵なホームページができたぞ」と、経営者が嬉しそうに取引先にアドレスを伝える。そこには、自社のブランドや歴史、職人のこだわり、クリエータの腕を世に問う歓びがありました。これをバカにするなかれ…これは単なるノスタルジーを語る昔話ではありません。 Webサイトには、単なる宣伝用のチラシではなく、「自社の美学や哲学を表現する、オンラインの本社ビル」として機能するという、もう一つの道（可能性）が確かに存在していたということです。しかし、「集客（数字を積み上げること）」が絶対の正義になった瞬間、その誇りへの投資は「費用対効果が見えない無駄なもの」として冷酷に切り捨てられました。私たちは、「効率と数字」との引き換えに、自らの手でその可能性の扉を閉ざしてしまったのです。私たちが選んだ「効率化」の道が何をもたらしたのか。その客観的な証拠は、現在のインターネットを見渡せば一目瞭然です。それは、凄まじいまでの「均質化（金太郎飴化）」という景色です。デザインの均質化。 スマートフォンへの対応と効率性を極限まで追い求めた結果、世の中のWebサイトは、情報を四角い枠に規則正しく並べる「グリッドデザイン」へと急速に収束しました。どこを開いても、同じようなレイアウト（デザインテンプレート）、同じような写真（フリー素材）の配置が待ち受けています。そして、コンテンツの均質化。 検索結果の上位を狙うため、企業は競って同じようなテーマで、同じ文字数、同じ見出し構造のテンプレート記事を量産しました。 はっきりと、どこかのビジネスカテゴリーに入るように自分たちを無理矢理定義し、端的に伝える「エレベータピッチ」のようなキャッチコピーを書くようになってしまったのです。（このことはWebサイトに限ったことではない気がしませんか？） 「ウチは単なる〇〇ではない」という、はっきりと白黒つけられないグレーのグラデーションや、独自の偏屈なこだわりは、「検索アルゴリズムにとってノイズになる」という理由で徹底的に漂白されました。 効率と数字を求めた結果、企業の独自の輪郭は削り取られ、どこを切っても同じ顔が現れる、無味乾燥な金太郎飴の山が築き上げられたのです。業者に費用を払い、ダッシュボードの数字を買い、自らの個性を消し去った金太郎飴を作り続ける。 賢明な経営者たちは、この果てしない徒労に薄々おかしいと気づき始めているはずです。 それでも、検索エンジンのアルゴリズムから「存在しないもの」として消し去られる恐怖から、ハムスターのようにこの「回し車」を降りることができずにいます。しかし、この絶望的な回し車を走り続ける日々は、まもなく強制的に終わりを告げることになります。 次回は、私たちが信じて疑わなかった「集客」というルールそのものを根底から破壊し、すべてを無効化する黒船の正体について、紐解いていきたいと思います。

#353　第2回：集客ツールという呪縛 〜「自慢のホームページ」はなぜ死んだのか〜

<h3>『詩がない（しがない）世界に、愛（AI）の言葉を』</h3><h3>第1回：詩がない世界の幕開け 〜芸術家が広告から去り、アルゴリズムが支配した日〜</h3>先日、IT系のニュースサイトで少し興味深い記事を目にしました。Googleが6月にポリシーを変更し、ブラウザの「戻る」ボタンを押した際に広告を表示させたり、別のページに遷移させたりする行為を「スパム（迷惑行為）」として扱うようになる、というものです。ま、当然と言えば当然で、明らかに迷惑ですよね。概してネット上の広告は邪魔なものが多い。皆さんも一度は経験があるのではないでしょうか。 検索結果からあるページを開き、「探している情報と違うな」と思って戻ろうとした瞬間、予期せぬ広告画面に閉じ込められてしまう、あの不快な体験です。 ユーザーの利便性を完全に無視し、無理やり自社のサイトや広告に監禁するこの姑息な手法は、現在のデジタルマーケティングが抱える病理を象徴しているように思えてなりません。自分のサイトの数字（アクセス数や滞在時間）を少しでも増やすために、他者の時間や場所を強引に奪い取る。 17世紀の哲学者パスカルは、自らの利益のために他者の領域を侵すことを「簒奪（さんだつ）」と呼びました。現代のインターネットは、まさにこの数字を求める簒奪者たちによって、なんとも息苦しい空間になってしまったと言わざるを得ません。なぜ、Webの世界はこれほどまでに「しがない（詩がない）」、数字の奪い合いの場になってしまったのでしょうか。少しだけ、時計の針を戻してみたいと思います。1980年代から90年代にかけて、ビジネスとクリエイティブ（芸術）は、今よりもずっと近くて幸福な関係にあったように思います。たとえば、サントリーの宣伝部が発信する粋なコピーや、写真家の荒木経惟（アラーキー）氏が電通で広告写真を撮っていた時代。Parcoや西武グループがコピーでしのぎを削った時代。企業は自社の商品を単に「機能」として売るのではなく、独自の美学や哲学を一つの「詩（ポエジー）」として世の中に表現していました。初期のインターネットにも、それと同じようなおおらかさがありました。 企業がWebサイトを作る理由は「集客のため」だけではなく、社長の個人的な哲学をとうとうと綴ったり、純粋に美しいと思える看板を掲げたり、自社のセンスの良さはこういうところにあるんだとばかりに、様々な情報（ネタ）を披露したりと、それぞれが勝手に、自由な意味づけを行っていました。 そこには、正解のない「多様性」というインターネット本来の夢があり、可能性の中心があったのです。しかし、その愉しく、クリエイティブで、時にはマヌケですらあったような牧歌的な世界を根底から壊すものが登場します。それこそが、真っ白な画面に検索窓だけが置かれた、圧倒的に便利な「検索エンジン」でした。インターネットに「検索順位」というランキング（順列）が持ち込まれ、クリック率（CTR）やアクセス数といった「測定可能性」が絶対的な神として君臨するようになります。 何人が訪れ、何人がクリックしたか。すべてが数字で可視化されるようになった結果、Webサイトは「集客ツール」という単一のイデオロギー（モノカルチャー）に完全に支配されました。 アルゴリズムによって評価されるため「誰にでもわかる無難な説明文」が推奨され、企業の割り切れない想いや個性といった「詩（クリエイティブ）」は、ノイズとして徹底的に排除されていったのです。数字を積み上げるためにアルゴリズムの機嫌を取り、少しでも滞在時間を延ばすために「戻る」ボタンの挙動まで操作する。 経済学者のヤニス・バルファキスは、現代のこの構造を『テクノ封建制』と呼びました。巨大なプラットフォーマーという「領主」が作ったルールと土地の上で、企業は必死に数字という年貢を納めるために踊らされる「農奴」になってしまった、という指摘です。私たちが圧倒的な利便性と引き換えに手に入れたのは、芸術家が去り、アルゴリズムが支配する「詩がない世界」でした。 次回は、この「Webサイト＝集客ツール」という常識が、いかにして現代の中小企業のWebを均質化し、無意味なものにしてしまったのか。その残酷な構造をさらに深く解剖してみたいと思います。 （つづく）

#349　第1回：詩がない世界の幕開け 〜芸術家が広告から去り、アルゴリズムが支配した日〜

<h3>AI検索は「自然な言葉」で？ 巷で流行るAI対策、なんかおかしい。</h3>最近、AI検索対策を謳うデジタルマーケティングの資料などで、こんな一文をよく見かけます。「これからのAI検索では、単語の羅列ではなく『〇〇でおすすめの会社は？』といった、より自然な言葉で質問されるようになります。だから、その言葉で推薦されるための対策が必要です」なるほど。 しかし、インターネットの歴史とAIの仕組みをほんのちょっと知っていれば、このロジックには強い違和感を覚えるはずです。 今回は、彼らが言う「自然な言葉」への違和感と、私たちがAI時代に本当に向き合うべき言葉の形について考えてみたいと思います。<h3>私たちは「検索されるための言葉」に飼い慣らされてきた</h3>そもそも、彼らが言う「自然な言葉」とは何でしょうか。 振り返れば、Googleなどの検索エンジンが普及した際、私たちは機械に合わせて「本来の人間らしい言葉」を封印するように学習させられました。上手く情報に辿り着くために、私たちは無意識のうちに「2つの不自然な作法」を身につけたのです。 一つは、「あの〇〇な会社、なんだっけ？」といった文章（生き生きとした言葉）で問いかけるのをやめ、単語と単語をスペースで区切って入力すること。 もう一つは、「懊悩　煩悶　焦燥」といった自分の内面を正確に表すような難解な単語を避け、機械が認識しやすい平均的で無難な「一般的なキーワード」に翻訳して入力することです。感情や文脈（コンテキスト）を削ぎ落とし、最大公約数的なキーワードを羅列した方が答えが見つかる。そう学習したのです。結果として、Webサイトを作る側も、ユーザーが検索しそうな「自然な言葉（一般的なキーワード）」をサイト内に散りばめるようになりました。そのせいで、Web上には説明的で無難な、つまらない表現ばかりが溢れかえってしまいました。 私たちは、検索エンジンとデジマ業界が作り上げた「キーワードという罠」に、まんまとはまっていたのです。そして今、AI検索の時代になっても、デジマ業界は同じことを繰り返そうとしています。 「〇〇でおすすめの会社は？」という、検索キーワードに「てにをは」をつけただけの定型文を「新しい自然な言葉」と定義し、先回りして対策しようと呼びかけているのです。彼らには悪気はないのでしょう。 これまでのSEOという「作業」のロジックを疑うことなく信仰し、それが正しいと信じて疑わない。だからこそ、この「自然な言葉」というアプローチがいかに不自然であるかに気づかないのです。<h3>人間の「生き生きとした言葉」は予測できない</h3>しかし、音声インターフェースなどが普及し、私たちが本当にAIと「会話」するようになった時、投げかけられるのはもっと「生き生きとした言葉」になるはずです。「昨日の4チャンネルの8時くらいからやってた番組で紹介されてた、渋谷のあの会社、なんだっけ？」「うちの社長から急に聞かれまして…〇〇の特殊加工ができる工作機械で、できれば関東圏でメンテもやってくれるところ、えーっと、どこかありましたっけ？」人間の発する言葉は、その時の感情、曖昧な記憶、背景にある文脈（Context）という「例外の塊」です。 言葉の選び方ひとつで夫婦げんかが勃発するように、文字面だけでは測れないニュアンスに満ちています。 AI検索の進化は、私たちが長年強いられてきた「検索キーワード（いわゆる自然な言葉）を考えなければならない」という呪縛からの解放を意味します。LLM（大規模言語モデル）は、こうした「えーっと」や「なんだっけ？」を含む複雑な文脈を読み取り、数千億、数兆のパラメーターを使って確率的に回答を生成します。 明日、誰かがどんな感情やニュアンスで、どんなにマニアックな前提条件をつけてAIに話しかけるか。それを先回りして想定し、エクセルにリストアップすることなど不可能です。「いや、AIから正確な答えを引き出すために、ユーザー側も論理的で整理されたプロンプト（質問文）を入力するようになるはずだ。だから、その整理された質問文を想定して対策することには意味がある」と反論するひともいるかもしれません。しかし、そもそも彼らのビジネスは「不特定多数を集客する」というモデルです。世の中の一般的なユーザーが、全員AIの特性を理解し、理路整然としたプロンプトを使いこなすようになるという想定自体が、現実の大衆行動を無視したピント外れなものです。 大多数の人は、これまで以上に気を抜いた、ある意味いい加減で論理的ではない言葉でAIに話しかけるようになるのがそれこそ自然な流れです。百歩譲って、機械に合わせて論理的で条件が整理された問いを組み立てるユーザーがいたとしましょう。 しかし、その場合でも彼らの対策は機能しません。なぜなら、質問が論理的で条件が厳密になればなるほど、AIが必要とするのは「〇〇でおすすめ！」といった表層的な宣伝文句（テキストの型）ではなく、その厳密な条件（フィルタリング）の照合に応えるための確固たる「事実（ファクト）」になるからです。大多数を占める「論理的ではない揺らぎのある質問」に対しても、一部の「理路整然とした質問」に対しても、「特定の『自然な言葉（フレーズ）』を先回りして表側のテキストに散りばめておく」というアプローチ自体が、的外れな努力と言わざるを得ないのです。<h3>予測を諦め、事実を「登記」する</h3>AIが、人間特有の「生き生きとした言葉（論理的ではない質問）」をどう処理しているのか。それは、論理的に整理されていない揺らぎのある文脈の中から意図を汲み取り、それに合致する「事実」を探し出す作業です。だからこそ、私たちがやるべきことは明確です。 無限のバリエーションを持つ「自然な言葉」を先回り予測するゲームから降りること。 そして、AIがどんな論理的ではない質問をされたとしても、推論の確固たる土台となる自社の「事実（Fact）」を、誤解のないように裏側へ設置しておくことです。わたしたちが提唱する「LLMO（大規模言語モデル最適化）」とは、人間の情緒的で生き生きとした言葉をサイトの表層に残したまま、AIに対しては「構造化データ」という冷徹な論理コードを用いて、自社の実存をデジタル上に「登記」する作業です。AIの進化によって、私たちはやっと「機械のための不自然な言葉」を書く作業から解放されます。 予測不能な未来に対して企業ができる唯一の誠実な対策は、小手先のハックではなく、自社の定義をブレずに、冷徹に提示し続けることだけなのです。

#347　AI検索は「自然な言葉」で？

最近、あるWeb業界のメディアで非常に象徴的な事例を目にしました。「AI検索で自社が出てこない」と焦る老舗のEC事業者に対し、あるデジタルマーケティング会社が提供した「最新のAI対策」のエピソードです。その業者が何をやったかというと、「ユーザーが検索しそうなプロンプト（質問文）を200パターンほど作り、それを手作業で何度もAIに入力して、自社が引用されるか定点観測する」という、途方もない力技の検証でした。 さらには「AI検索対策（GEO）は、あくまで従来のSEOの延長線上にある」と明言し、最終的な施策の効果については「肌感覚としてAIからの流入が増えてきた」と結ばれていました。私はこの記事を読んだとき、正直に言って少し哀しい気持ちになりました。（がっくし…）日々の売上を立てるために必死な事業者と、過去の「キーワード集客（SEO）」の定規を持ったまま、新しいAI空間を無理やり測ろうとしている業者。 双方がAI時代のパラダイムシフトを根本から誤解したまま、不毛なイタチごっこに時間とお金を溶かしているからです。 本質的な構造化データ（裏側の公式仕様書）を持たないまま、表側のテキストだけをいじってAIの機嫌を取ろうとすれば、結果の検証が「肌感覚（運まかせの確率論）」に陥るのは当然の帰結です。実は、こうした悲喜劇は決して一部の特別な話ではありません。「最近、Webサイトのアクセスが減っている。デジマ業者に相談したら、新しいAI対策を提案されたのだが……」&nbsp;私たちの元にも、経営者の方からこんなご相談を受けることが増えました。生成AIによる「ゼロクリック検索（検索結果画面だけで答えが完結し、サイトを訪れない現象）」が定着し、企業サイトのアクセス数は世界的に減少傾向にあります。そんな中、デジタルマーケティング会社（旧来のSEO会社）は、このAI時代に一体「何」を提案し、企業から対価を得ようとしているのでしょうか？実際にどういうことをやっているか、提案しているかは各会社によって違っているかと思うのですが、出ているサービスやその紹介文などから、おそらくこういうことをやっているのだろうというある種の「推測」であることを先にお伝えしておきます。 ただ、これまでの彼らの提供する施策から、概ね外してはいないと思います。ちょっとイジワルですが、彼らの「手の内」を冷静に観察してみると、そこにはビジネスモデルを維持するための、不毛な延命措置が透けて見えます。<h3>&nbsp;デジマ業界が今、やっている「4つのこと」</h3>現在、彼らが「最先端の手法」として企業に売り込んでいる施策は、概ね以下の4つに分類されそうです。1. 「GEO（生成エンジン最適化）」という名のフォーマット化 「AIに引用されやすくします」と謳い、記事の構成を結論ファーストにし、専門用語の直後に解説を入れるなど、AIが読みやすい「型」に文章をハメる作業です。要するに、従来のSEO内部施策の焼き直しに過ぎません。GEOと書きましたけど、この名称もまだ揺らいでいますよね。2. AIと人間のハイブリッドによる「記事の量産」 生成AIを使って記事のベースを高速で作り、人間が少し手を入れて納品する体制。「関連キーワードを網羅して入り口を増やしましょう」という、以前からある周辺記事の量産モデルです。3. 権威性（E-E-A-T）の「ハック（偽装）」 AIは情報の信頼性を重視するため、記事の末尾に「監修者：〇〇専門家」というプロフィールを貼り付けたり、外部サイトにお金を払って自社を言及（サイテーション）させたりする、ちょっとしたテクニックです。4. 減少したPVを補填するための「広告運用」への誘導 自然検索のアクセスが減ってしまった事実を埋め合わせるため、「その分はリスティング広告やSNS広告でカバーしましょう」と、広告予算を増額させる提案です。……AI対策といいつつ、これ、以前からある手法ですよね。<h3>なぜ、これらの施策はAI時代に「有害」すらあるのか？</h3>もちろん、緊急のトラブル解決（水漏れ修理など）や、スマホでの表示速度改善といった一部の領域では、彼らの技術は有効です。むしろ、キーワードの検索時代においては、かなり（細かいところまで）練られた施策だとは思います。しかし、BtoB企業や専門サービスにおいて、彼らの施策は意味がないとは言いませんが、AI検索においては「害」にすらなり得ると考えています。理由は極めて構造的です。デジマ業者が「記事の量産」をやめられないのは、「毎月納品するモノ（作業）がなければ、月額の継続フィーを請求できないから」です。 しかし、アクセス稼ぎのために自社の本業とは少しズレた「〇〇の選び方」といった薄い周辺記事をサイトに溢れさせると、どうなるか。AIはサイト全体を読み込んだ結果、「結局、この会社は何を専門とする会社なんだ？」と混乱します。露出を増やそうと手広く記事を書くほど、自社の「専門性の輪郭」がボヤけ、AIの事実誤認（ハルシネーション）を引き起こす最大の元凶になっているのです。 さらに困ったことに、SEOを真面目に頑張ってきた企業ほど、今、AIから「特徴のないノイズの塊」として扱われるという皮肉な逆転現象が起きていそうです。<h3>最大の誤解：「Webサイトは集客ツールである」という思い込み</h3>なぜ、企業はこんな不毛な施策にお金を払い続けてしまうのでしょうか。 それは、誰かが意図的に仕組んだわけではなく、時代の流れの中でなんとなく定着してしまった「イデオロギー（思い込み）」のせいです。「Webサイトは、不特定多数を集客するための広告宣伝ツールである」 という大いなる誤解です。元々、インターネットは軍事・学術目的でスタートし、それが企業に降りてきたとき、ベースとなったのは「チラシ」や「パンフレット」といった広告の概念でした。だからこそ、「集客」が絶対的な正義になったのでしょう。集客が目的だから、アクセス数（PV）が減ると焦る。そして、検索アルゴリズムの機嫌を取るために、不自然にキーワードを詰め込んだ退屈な説明文を書かされることになりました。よく考えてみてください。そもそも「キーワードだけで検索する」というのは、非常に不自然な行為です。 人に道を尋ねるとき、いきなり「東京　不動産　中堅企業」と単語だけをぶつけたら、頭がおかしいと思われますよね。まともな答えなんて返ってくるわけがありません。しかし、検索エンジンという機械はそれで答えを返してきたし、私たち人間も「そういうものだ」と学習させられてしまったわけです。（本当に学習した人も多かったはずです。上手にキーワードを選択する方法とかね。こういうキーワードを入れれば思い通りの検索結果が得られますとか…）だからこそ、不器用だけど熱量のある経営者の言葉や、独自の世界観は「検索意図（キーワード）に合わないポエムだ」と揶揄され、Webサイトから排除されてきました。しかし、AI検索は「人間本来の質問の仕方（文脈）」に回帰しています。 AIが「答えの要約」を担ってくれる時代に、自社サイトで薄っぺらい百科事典の真似事をする必要など一切ありません。<h3>「一次情報」に対する致命的なズレ</h3>ここで、デジマ業界とLLMO（AI検索対応）における「一次情報」の捉え方の違いに触れておきます。デジマ業者は「他にはない独自の一次情報（解説記事）をWebサイトに書きましょう」と言います。しかし、表の文章をどれだけ説明的に詳しく書いたところで、AIはそれを「絶対的な一次情報」として認識してくれません。なんとなくぼんやりと見ている程度の理解にしかならないのです。AIにとっての真の一次情報（Ground Truth）とは、裏側の「構造化データ」として厳密に定義された事実（ファクト）だけです。これからのWebサイトの役割は「集客（大声で呼び込みをすること）」ではありません。AIや世界に対して、自社の事実と「やらないこと（Not）」を厳密に定義し、デジタル空間に「公式登記」することなのです。<h3>「集客」の呪縛から降り、表現を取り戻す</h3>裏側（構造化データなど）でAIに事実と論理さえしっかり手渡しておけば、Webサイトの表側は「検索の顔色」をうかがう必要がなくなります。 つまり、SEOのために押し付けられた退屈な説明文を捨て、再び自由で、情緒的で、人間臭い「表現の場」に戻れるのです。デジマ業者が持ってくる「AI時代でもアクセス数を落とさないための最新施策」は、彼らのビジネスモデルを守るための都合でしかありません。「とにかく人を集めなければ」という呪縛から、そろそろ降りる時が来ています。意味のない記事の量産をやめ、自社の本当の価値を整理し、AIに「登記」し直す。それこそが、AI時代における最も誠実で、最も強いWeb戦略なのです。

#337　デジタルマーケティングは今、何をしているのか？ ：AI時代に無意味化する「集客」の呪縛と、不毛な施策の正体

Habitus Co., Ltd.

Habitus Co., Ltd. is a strategic web production and content strategy agency based in Shibuya, Tokyo, with over 20 years of experience. We do not just "build and deliver" websites; we act as a long-term strategic partner to grow your business in the digital age.

Our core expertise lies in "Content Strategy" and "LLMO (AI Search Optimization)." In an era where AI answers user queries, we ensure your business information is structured and optimized not only for human readers but also for AI engines like ChatGPT, Gemini, and Perplexity.

Our Services:

Web Strategy & Architecture: Designing logical structures that define "who, what, and why."

LLMO (AI Search Optimization): Implementing structured data (JSON-LD) and Habitus Logic to prevent AI hallucinations.

Web Production & Management: Providing high-quality design and ongoing operational support tailored to business changes.

From major corporations to SMEs, we support clients who value "Content" as their most significant business asset. We translate your business philosophy into a digital format that yields results.

Webサイトに関するノート

#367　第4回：デジタル空間の「存在定義」と、インターネットの夢の復権

#359　第3回：黒船の到来と「空っぽの器」の終焉〜AIは数字を読まない〜

#353　第2回：集客ツールという呪縛〜「自慢のホームページ」はなぜ死んだのか〜

#349　第1回：詩がない世界の幕開け〜芸術家が広告から去り、アルゴリズムが支配した日〜

#347　AI検索は「自然な言葉」で？

#337　デジタルマーケティングは今、何をしているのか？：AI時代に無意味化する「集客」の呪縛と、不毛な施策の正体

Webサイトに関するノート

#367 第4回：デジタル空間の「存在定義」と、インターネットの夢の復権

#359 第3回：黒船の到来と「空っぽの器」の終焉 〜AIは数字を読まない〜

#353 第2回：集客ツールという呪縛 〜「自慢のホームページ」はなぜ死んだのか〜

#349 第1回：詩がない世界の幕開け 〜芸術家が広告から去り、アルゴリズムが支配した日〜

#347 AI検索は「自然な言葉」で？

#337 デジタルマーケティングは今、何をしているのか？ ：AI時代に無意味化する「集客」の呪縛と、不毛な施策の正体

#367　第4回：デジタル空間の「存在定義」と、インターネットの夢の復権

#359　第3回：黒船の到来と「空っぽの器」の終焉〜AIは数字を読まない〜

#353　第2回：集客ツールという呪縛〜「自慢のホームページ」はなぜ死んだのか〜

#349　第1回：詩がない世界の幕開け〜芸術家が広告から去り、アルゴリズムが支配した日〜

#347　AI検索は「自然な言葉」で？

#337　デジタルマーケティングは今、何をしているのか？：AI時代に無意味化する「集客」の呪縛と、不毛な施策の正体