Blog

<h3>【2026年改訂版】 Webサイトの適正価格は？ 50万と500万で決まる「思考の価値」とAI時代の「基礎工事」</h3>【2026年 加筆・修正にあたって】この記事は、以前当ブログで公開し非常に大きな反響をいただいた「Web制作費の真実」についてのコラムです。ChatGPTなどの生成AIによる「ゼロクリック検索」が当たり前になった今、読み返してみると、ここで書いた「50万と500万の思考コストの差」が、企業がAI時代を生き残れるかどうかの決定的な分水嶺になっていることに気づきました。 そのため、現在のAI検索（LLMO）の文脈を加え、大幅にアップデートして再公開いたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー<h3>～50万円と500万円のサイトで、あなたは「何」を買っているのか～</h3>Webサイト制作・運用において、最も多くの疑問とトラブルの元になるもの、それが「費用」に関する話です。・「Webサイトの相場を知りたい」・「同じような規模のWebサイトを作るのに、50万円という制作会社と500万円という制作会社がある。これ、どういうことなの？」多くの企業が、この価格の差に納得できず、コンペで最も安価な提案に飛びついてしまいます。 しかし、私たちが最も懸念するのは、Web制作の構造を理解しない無責任な外部意見によって、専門家の仕事が「ぼったくり」と断じられ、プロジェクトが崩壊することです。今回は、Webサイトの費用を巡る誤解を解き、企業がWebサイトに「いくら」使うべきか、その費用の本質に迫ります。<h3>Webサイトの「相場」が怪しい理由 ：「作業費モデル」の限界</h3>Webサイト制作の相場を検索すると、「中小企業向け Web サイト制作費：30万円～100万円」といった金額がよく出てきます。しかし、この安価な相場は、Webサイトがかつての「印刷物（名刺やチラシ）」と同じように依頼されているという、構造的な誤解から生まれています。かつての依頼イメージ：顧客が「チラシ作っておいて、原稿と写真は渡すから」と依頼するような、「素材ありき・作業費ベース」の依頼。オプション付きで料金明快な「制作パッケージ」は一見すると分かりやすいですが、見方を変えれば、「私たちは、お客様の戦略やビジネスの本質には立ち入らず、言われた通りの作業（オペレーション）だけで料金をいただきます」と宣言しているのに等しいのです。「いや、ウチはWebでゴリゴリ営業するつもりはないから、そのオペレーションだけ安くやってくれれば十分だ」。 そうおっしゃる経営者の方もいます。さすがにこのAI時代に「Webはウチの商売に一切関係ない」と言い切る方は稀になりましたが、「まあ、名刺代わりに存在していればいい」「単なる宣伝ツールの一つだ」と心の底では思っている方は、実は大半ではないでしょうか。しかし、Webサイトをその程度のものだと考え、「言われた通りの作業」だけを業者に安くやらせている会社は、金額の大小にかかわらず、毎月のサーバー代や維持費を完全に「ドブに捨てている」と言わざるを得ません。なぜなら、今の時代のWebサイトは、もはや単なる「宣伝や営業のためのツール」ではないからです。少し厄介な現実をお伝えします。もし御社が「ウチは宣伝しないから」とWebサイトの情報を放置したり、表面的な薄い情報しか載せていなかったりした場合、AIはどうするでしょうか。 賢いAIは情報不足を補うために、ネットの片隅にある古い噂や、誰かが書き込んだ悪評を勝手に拾い集め、それを「御社の姿」としてユーザーに堂々と垂れ流すリスクがあるのです。つまり、AI時代において自社のWebサイトを正しく構築・管理し、裏側に『正しい事実（ファクト）』を登記するということは、売上を上げるマーケティングの話ではありません。自社のブランドと信用を理不尽なAIの誤認から守るための「企業ガバナンス（危機管理）」そのものなのです。<h3>Webサイトは「モノ」ではない。「未来への投資」</h3>Webサイト制作の費用を巡る最大の落とし穴、それはWebサイトをある種の完成された「モノ」として捉えてしまうことです。Webサイトの費用は、単なる制作物への対価ではありません。それは、制作会社が持つ「知識」「経験」「技術」に加え、あなたが持つ「思考」や「アイデア」を形にするための、「将来のビジネスを育てる投資」なのです。Webサイトを、あなたの会社の「よくできる若手社員」として考えてみてください。初期構築の費用は、その若手社員を採用し、研修を受けさせるための初期費用。運用費用は、彼に支払う毎月の給料や、活動費です。運用ベースになれば、ひとりの人間の給与の1/3、1/5の費用で済みます。そして、彼は24時間365日、文句も言わずに働き続けます。AIがネット上を回遊して情報を探しに来た時も、彼が御社の代表として、AIに対して正確な対応をしてくれるのです。<h3>制作価格の差は「思考コスト」と「基礎工事」の差</h3>Webサイトの初期構築費は、その戦略的な深度を含めば、50万円から1,200万円程度までが中小企業の現実的なラインです。では、なぜこれほどまでに価格差が生まれるのでしょうか。価格に差がつくのは、あなたが「何を」求めているか、そして制作会社が「どこまで」思考と責任を負うか、という「思考コスト（頭を使う費用）」の差です。AI時代になった今、この思考コストには、AIに向けた「裏側の基礎工事（LLMO）」が含まれるようになりました。 <table style="border-collapse: collapse; width: 100%;" border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;" data-mce-selected="1"><tbody><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">価格帯のイメージ</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">あなたが「買っているもの」</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">期待される成果（AI時代の視点）</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">50万円クラス</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">オペレーション費用。 テンプレート利用、発注者自身が企画し、制作側は「言われた通り」の作業のみ。</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">短期的な名刺代わり。AIからは「特徴のない会社」としてスルーされるリスク大。</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">500万円クラス</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">戦略・情報設計の投資。 ターゲット分析に加え、AI向けの裏側「基礎工事（構造化データ）」と、人間向けの表側「情緒的デザイン」を分離して設計・実装する。</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">長期的なブランド構築。質の低い客を弾き、AIから「指名買い」される強力な情報インフラになる。 恐怖の現実：専門外の意見と素人の自己判断</td></tr></tbody></table><h3> 恐怖の現実：専門外の意見と素人の自己判断</h3>私たちが最も懸念するのは、この価格構造を理解しない無責任な外部意見によって、Webサイトへの適切な投資が妨げられることです。経営者が、専門外のコンサルタントや知人から「そんなに高い費用はあり得ない。異常だ」「今はAIで簡単に作れる時代だ」という助言を受け、プロジェクトを停止させる事例が後を絶ちません。この背景には、「Web制作の費用＝ただの作業費」という誤った認識があります。「ディレクション・翻訳コスト」の無視：社長の頭の中にある「ウチの専門はこれだ」「こういう仕事は受けない（Not）」というグレーなニュアンスを汲み取り、それをAIが誤読しない厳密な論理データへと「翻訳」し、裏側に実装する。この「事実の翻訳と基礎工事」こそが専門家の仕事であり、最も価値のある部分です。表面的なデザインだけなら安く済みますが、基礎工事まで含めれば、数十万円で済むわけがありません。投資を渋り、安いだけの作業費で表面だけを整えることは、AI時代において、自社がデジタルの海に静かに沈没していくのを待つことと同義なのです。<h3>「費用」に惑わされないための、たった一つのこと</h3>とはいえ、Webサイトの費用は、決して安価なものではありません。だからこそ、私たちは「価格」に惑わされることなく、その本質を見抜く必要があります。・Webサイトは「モノ」ではなく「サービス（インフラ）」・Webサイトの費用は「コスト」ではなく「将来のビジネスを育てる投資」・Webサイトの成果は「PV」ではなく「目標（質の高い客の獲得）への貢献」この三つを理解したとき、あなたはWebサイトを「ただ存在するだけの箱」から、「成果を生み出し続けるビジネスの資産」へと進化させる第一歩を踏み出せるはずです。<h3>最後に：初期投資が難しい企業へ（WebDirectorのご案内）</h3>とはいえ、「思考コストや基礎工事の重要性はわかったが、いきなり初期投資でまとまった金額を用意するのは難しい」という中小企業様がほとんどだと思います。そこでハビタスでは、この重厚な「基礎工事」と「思考コスト」を、月額の保守費用の中に分割して取り入れ、毎月少しずつ御社の情報資産を構築していく伴走型サービス「WebDirector（月額8万円）」をご用意しています。外部の無責任な意見や、安いだけの「作業」に振り回される前に。まずは御社のWebサイトの「基礎」をどう設計すべきか、私たちにご相談ください。【WebDirectorの詳細・<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">お問い合わせはこちら</a>】

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

先日、海外のSEOツール大手「<a data-mce-href="https://ahrefs.com/blog/ai-overview-citations-top-10/" href="https://ahrefs.com/blog/ai-overview-citations-top-10/">Ahrefs</a>」の調査結果を報じた<a data-mce-href="https://www.searchenginejournal.com/google-ai-overview-citations-from-top-ranking-pages-drop-sharply/568637/" href="https://www.searchenginejournal.com/google-ai-overview-citations-from-top-ranking-pages-drop-sharply/568637/">記事</a>を読んで、少し考えさせられることがありました。 テーマは、 「GoogleのAI検索（AI Overview）は、一体どこから情報を引用して回答を作っているのか？」というものです。ここには、これまでのWebの常識を覆す、少し痛快で、興味深い事実が隠されていました。私なりにその現象を読み解いてみようと思います。<h3>AIは、大企業（検索上位）の情報をスルーし始めている</h3>実はわたしたちも、これまで「LLMO（AI検索に向けた最適化）」というのは、ドメインパワーが強い大企業（すでに検索上位にいる会社）には、そこまで切実な問題ではないと思っていました。 すでに検索トップに君臨しているのだから、AIも当然そこから真っ先に情報をすくい上げ、質問者に提示するだろうと考えていたからです。去年の夏あたりまでは（もう少しあとかなぁ…）、その見立てはだいたい合っていたように思います。 実際、AIの回答の「約76%」は、通常の検索結果の1ページ目（トップ10）の大企業や巨大サイトから引用されていたというデータもありました。ところが、今回の最新データは、その前提を静かに、しかし劇的に揺るがすものでした。 検索トップ10からの引用が、わずか「38%」にまで激減していたというのです。では、残りの約6割の引用元はどこか。 検索順位が11位〜100位のサイト、さらに驚くべきことに「100位圏外」のサイトから、約31%も情報を引っ張り上げているといいます。このデータが意味することは一つです。 AIは私たちが思っていた以上に、「ドメインパワー（企業規模やSEOの強さ）」という、これまでの絶対的な権力を気にしていないということです。<figure id="figure-xvzox4uuy8mmvmysft"><img id="xvzox4uuy8mmvmysft" src="https://cdn.durable.co/blocks/17gU5zrglejsZE4k0Sc4aEgCxclPxD8bvSsNT1gXB1MahyOoIyZYI6avjlKZBQTD.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/17gU5zrglejsZE4k0Sc4aEgCxclPxD8bvSsNT1gXB1MahyOoIyZYI6avjlKZBQTD.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>AIが求めているのは「百科事典」ではなく「文脈」である</h3>なぜ、AIは100位圏外のサイトまでわざわざ探しに行くのでしょうか。 ここには、ユーザーの「検索の仕方の変化」が影響していると考えています。ユーザーは今、単語をブツ切りにして（キーワードを入れて）検索するのではなく、自分の具体的な状況や悩みを、そのまま文章でAIに尋ねるようになってきています。 AIも賢くなり、その言葉の裏にある「文脈」を的確に読み取れるようになってきているのでしょう。 だからこそ、大企業が用意した「誰にでも当てはまる網羅的でツルッとした説明文（百科事典）」では答えきれない、より具体的でリアルな文脈への答えを、生真面目に下位サイトの中まで探しに行っているのではないでしょうか。これは、中小企業にとって非常に面白い状況です。以前の<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-241" href="https://habitus.co.jp/blog/-241">ブログ</a>でも書きましたが、大企業と違い、中小企業のビジネスはそもそも白黒はっきり説明しきれない「グレーの陰影」に本質があります。 SEOのセオリーでは「御社は何の専門ですか？」と簡潔な定義を求められますが、現場の経営者は「いや、単なる〇〇ではない」「あれとも少し違う」と否定を繰り返します。その「Notの連鎖」の果てに残った偏屈な？こだわりこそが、他社にはない自社の本当の輪郭であり魅力です。大企業は構造上、誰もが理解しやすい「分かりやすい定義」を採用せざるを得ません。しかし、AIがユーザーの深い文脈を読み取って情報を探すようになった今、中小企業が持つ「Notの連鎖」の先にある独自のスタンスこそが、AIの求めるピンポイントな答えに合致する可能性が高いのです。<h3>表には「情緒」を、裏側には「論理」を。</h3>となれば、中小企業はこの状況をどう活かすべきか。 ここで重要になるのが、「表の表現」と「裏の配線」を切り離すという考え方です。これまでのWebサイトは、SEOで評価されるために、表側の見える部分に「分かりやすく、説明的な文章」を書くことを半ば強要されてきました。情緒的な言葉や独自の思想は「ポエム」と揶揄され、ノイズとして削ぎ落とされてきた歴史があります。しかし、自社が何者であるか（そして、何者でないか）という一次情報を、サイトの裏側に「構造化データ」として、AIが読み取れる論理で静かに記述してあげればどうなるか。表側のWebサイトは、SEOの束縛から解放されます。 人間のために、中小企業ならではの「グレーな部分」や言い切れない魅力を、情緒的なコピーや自由なデザインで存分に表現できるようになるのです。 AIには裏側で論理を渡し、人間には表側で情緒を届ける。これこそが、ハビタスが考える情報設計（LLMO）の本質です。<h3>巨大な資本が動く前に、静かに配線を済ませる</h3>検索トップ10に君臨する大企業のサイトがAIに選ばれなくなり、代わりに100位圏外のサイトが3割も引用されている。 これまでWebの世界を支配していた「ドメインパワーという重力」が、今まさにふっと軽くなっている、極めて稀有なタイミングです。いずれ、大企業もこの事実に気づき、莫大な予算を投じて裏側のデータ整備に乗り出してくるでしょう。彼らが巨大な資本を使って「無難で巨大なデータ」をWebの裏側に流し込み始めれば、AIの検索空間にはまた別のノイズが生まれ、状況は変わってしまうかもしれません。だからこそ、中小企業は「今」動くべきだと考えています。AIがドメインパワーを無視し、純粋に「文脈の合致」だけで情報を拾い上げている、このクリアな状況下で。 自社の「グレーの陰影」や「Notの果てにある本質」を、いち早く裏側の論理（構造化データ）として翻訳し、AIに自社の座標をきっちりと認識させてしまうこと。巨大な資本の波が押し寄せてくる前に、自社の存在意義を静かに、しかし確固たるものとして配線し直し、Webサイトに「表現の自由」をいち早く取り戻す。 ハビタスの「<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">月額8万円の保守（WebDirector）</a>」は、皆さんの会社ならではのその「翻訳作業」を静かに伴走するためのサービスだとお考えいただければと思います。

#283　AIに見限られるドメインパワー： データからみる中小企業のWebでの戦い方

<h3>「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？</h3>最近、デジタルマーケティング界隈で、再びある言葉が呪文のように唱えられ始めています。 「AI時代だからこそ、独自の一次情報を活かした『有用なコンテンツ』が重要です」実際、今後の戦略の柱として「広告依存から脱却し、自社コンテンツに投資する」と回答する企業が急増しているそうです。 最新のSEOトレンド記事を見ても、決まって「AI時代においては、専門知識に基づいた、人間のための『有用で高品質なコンテンツ』が評価される」と書かれています。…またか。これが私の正直な感想。 Web制作の現場に長くいる人間からすると、既視感と、得体の知れない気分の悪さを覚えます。「コンテンツが重要」だというのは、AI時代になるずっと前、Webサイトの黎明期から自明の理でした。私たちもそう主張してきましたし、お客様も一生懸命記事を作ってくれました。"CONTENT IS KING ! &nbsp;" しかし、デジタルマーケティング界隈が声高に叫ぶ「有用（役立つ）」という言葉には、コンテンツ戦略において最も大切なものがすっぽりと抜け落ちている気がするのです。<h3>「有用」とは、一体「誰にとって」の有用なのか？</h3>既存顧客か、見込み客か、求職者か。当然「誰にとって」という問いがついて回ります。真っ当に情報を届けようとすれば、ターゲットの解像度を極限まで上げる（＝誰を捨てるかを決める）という、ツラく、時間のかかる思考作業が必要です。しかし、デジタルマーケティングの名の下で「有用」という言葉は一人歩きします。 ターゲットを絞り切れないまま、「フリーランスのライターを数十人集めて、有用な記事を毎月量産できますよ」という営業が平然と行われます。 現場を知らないライターたちは、誰に向けて書いているか分からないため、絶対に間違えないように「当たり障りのない、説明的で、結論を先延ばしにした文章」を書きます。 関わった全員が「有用」を勝手に解釈し、コスパよく生産した結果、どこかで見たような「コタツ記事」の山が完成するのです。 （ま、一時期それが問題になったこともありましたよね。ネットから拾った記事をつぎはぎして量産してた…みたいな）<figure id="figure-e8aezkdvlmmssyjug"><img id="e8aezkdvlmmssyjug" src="https://cdn.durable.co/blocks/37JzsF1XV4NnFbTOvmtq9wTtavg1NDvZ1bVOaBENKbshIStAhA7JKpLmDD3CVVW3.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="誰にとっての有用なコンテンツなのか？" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">誰にとっての有用なコンテンツなのか？</figcaption></figure><h3>「メディアごっこ」と、アルゴリズムに奪われた言葉</h3>少し時計の針を戻すと、この構造的な病の正体が見えてきます。 かつてWeb業界を席巻した「オウンドメディア」ブーム。企業はこぞって「ユーザーに役立つ情報を発信するメディアになりましょう」と言われ、そこに向かっていきました。 しかし、それは独自の思想や批評的視点を持った本来のメディアではありませんでした。 そんなことそもそも中小企業が（いや大きな会社ですらそう簡単には）できるわけないですからね。 いわば、CMばっかり流しているテレビみたいなものです。（当然、広告ばっかりじゃねーかと思った視聴者は離れていった…） 「検索トラフィックを集めて広告やリード獲得に繋げるための『集客装置』」の言い換えでしかなかったのです。成果を求めるあまり、「有用さ」を測る基準は人間の感情から、Googleの検索アルゴリズム（SEO）の採点表へと完全にすり替わりました。 検索意図を網羅し、キーワードを埋め込み、見出しを整える。そうした効率化のルールが「唯一の正解」として固まり、企業のWebサイトから「体温」と「人間の言葉」が消えていきました。彼らも悪意があったわけではなく、与えられたルールの中で真面目に「コスパ（効率）」を追求した結果でしょう。 Web上で何かを表現するときの「体裁」や「話法」——例えば、結論から書く、箇条書きでまとめる、誰にでも分かるように網羅する——そうしたものが、効率化やコスパ構造の中で、意識するしないに関わらず「唯一の正解」としてカチッと固まってしまった。 そして情報を提供する企業側もまた、アクセス数という目に見える分かりやすい数字を見せられると、「なるほど、Webではこういう表現が正しいのか」と、そのコスパ構造をすんなり受け入れてしまった。<h3>中小企業は「誰にでも有用な説明文」を捨てよ</h3>そして今、彼らはAI検索に対しても、同じように「独自の一次情報を『有用なコンテンツ』に加工しましょう」と迫っています。もし、中小企業がまたこの競争に付き合えばどうなるか。 社長の主張したいこと。いうなれば、はっきり言い切れない「グレーのグラデーション」や、「ウチはこういう客は断る」というある種の偏屈な？こだわりは、「一般ユーザーにとって分かりにくいから」という理由で、またしてもノイズとして削ぎ落とされてしまうでしょう。でも、お気づきだと思うのですが、社長にとっても、本当に情報を求めている顧客にとっても、一番知りたいのは、その「わかりにくいこと」「こぼれてしまうグレーの陰影」の方なのです。中小企業は、デジタルマーケティングが仕掛ける「メディアごっこ」から降りるべきです。見ず知らずの検索者全員にとって便利な「業界のWikipedia」になる必要などありません。 100人に「わかりやすいですね」と言われる説明文よりも、たった1人の熱狂的な顧客に「あんたの会社のその偏屈なこだわり、最高だな」と刺さる言葉を残すこと。量より質。コンテンツ戦略の真意はここにあります。万人向けの「有用さ」を競うコスパ構造は、もう忘れてしまいましょう。 世の中の「コスパ至上主義」にはうんざりしている人が多いのに、なぜ自分の会社のWebサイトのことになると、自らその渦中へ飛び込んでしまうのでしょうか。等身大の不器用な言葉で、自社のありのままの「声」を語る。 そして、それをAIが迷わず読み取れるように、サイトの裏側で静かに「配線（構造化データ）」を整えておく。 AI時代に中小企業が生き残る道は、そこにあると考えています。

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

<h3>AI検索は、公式サイトの一次情報を最優先する。</h3>…と、わたしたちハビタスでもそうお伝えしてきましたし、実際、LLMO（AI検索に向けた最適化）の基本原則としては間違っていません。 最先端のテクノロジーですから、公式発表があれば光の速さで世界中の情報をアップデートしてくれる……はずでした。しかし先日、ある歴史ある老舗企業（クライアント）のサイト運用で、AIのAIらしからぬ、ヒトかよ？と思うような「裏の顔」を目の当たりにする出来事がありました。その顛末をまとめてみます。 結論から言うと、最先端のAIは、驚くほど「お役所仕事」だったのです。<h3>構造化データを書き換えたのに、AIが嘘をつく？</h3>その企業では最近、社長の交代がありました。わたしたちは当然、AIが正しく認識できるように公式サイトの構造化データ（裏側の情報設計）を「新社長」へと書き換えました。いわば、AIという登記所に「社長交代の正式な登記申請」を出したわけです。 （この「登記」のたとえ話は<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-269" href="https://habitus.co.jp/blog/-269">こちら</a>をご覧ください。）ところが、数週間経っても、AI検索で「〇〇社の社長は？」と聞くと、平然と「（先代の）○○社長です」と答えるのです。 「AIは一次情報を優先するはずなのに、なぜだ？」と一瞬疑いました。「公式サイトの一次情報を最優先」とウソ言ってしまったか？と焦りつつ…。 デジタルマーケティング界隈では、これを「AIのハルシネーション（幻覚）」などと呼びますけど、現場でAIをあえて問い詰めてみた結果、全く違った事実が浮かび上がってきました。<h3>AIに「ツッコミ」を入れると、平謝りしてきた</h3>というわけで、試しに、AI検索に対してこんな風にツッコミを入れてみました。「ホント？ その情報、古くない？」するとAIは、「その通りです。申し訳ありません、訂正します。現在の社長は〇〇氏です」と、慌てて一次情報を優先した回答に直してきました。 どこかを調べ直す素振りもなく、即答です。そしていつもの断定口調。おわかりでしょうか。 AIは、一次情報（新社長）を「すでに知っていた（持っていた）」のです。 一次情報としての構造化データはちゃんと受け取っている。にもかかわらず、知っていたのに、通常の検索では古い情報を答えていた。これ、引き出しの中に正式な受理書類を持っているのに、表の窓口では「まだ確認できておりません」と答えるお役所そのものではないですか。（「慎重」「正確性」を重んじていることになっているのですね） たとえ話のつもりだったのに、本当にお役所だったんだ…と唖然となったわけです。<figure id="figure-jm43sjwuxmmk0zrq1"><img id="jm43sjwuxmmk0zrq1" src="https://cdn.durable.co/blocks/29sbTj1ZLhAD6N4vLge0gtyvwwH04N2GqSfMDhAlMdSp5JUstOeGQ0cfh6bgiavl.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/29sbTj1ZLhAD6N4vLge0gtyvwwH04N2GqSfMDhAlMdSp5JUstOeGQ0cfh6bgiavl.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><h3>知っているのに知らんぷり…なーぜなの？</h3>なぜAIはそんなマヌケなことをしたのか？（役所の方、スミマセン）。 この謎を解明するため、わたしは普段仕事の壁打ち相手にしているAIアシスタントに、直接この矛盾を問い詰めてみました。 「AIは一次情報を知ってるにもかかわらず、なぜ一般の検索結果では古い情報を出してハルシネーション（幻覚）みたいな真似をするのか？」と。するとAIは、驚いたことに「裏の事情」を自白しはじめたのです。 それは、この企業が長年培ってきた「情報の重力」にありました。 先代社長は長年メディアや業界紙からインタビューを受けており、インターネット上には「〇〇社の社長＝先代」というたくさんの記事や情報が存在しています。AIのアシスタント曰く、AIの頭の中？ではこんな葛藤が起きていたというのです。（以下かなり要約） 「公式サイトから届出は受け取りました。だけど、世の中の権威ある記事の多くは全部『先代だ』と言っています。私（AI）の一存で世界中のデータベースを書き換えていいのか？ 公式サイトが間違っていたらどうする？ もっと裏取り（他の証拠）が集まるまで保留にしよう」 というような内容の混乱をしていたというのです。なんと！最先端のテクノロジーの裏側が、まさか「稟議のハンコが揃うのをビクビクしながら待っている、お役所仕事」みたいなものだったとは。 思わず笑ってしまいました。 なんども書いてますけど、「登記」とか「役所」とか分かりやすいと思って比喩のつもりで書いていたのです。しかし、本当だった…とは。<h3>大企業は「自動でハンコが揃う」が、中小企業は？</h3>しかし、笑ってばかりもいられません。この事実には、AI時代における身も蓋もないルールが隠されています。大企業が社長交代をすれば、新聞が報じ、プレスリリースが配信され、瞬く間にニュースになります。 AIのお役人は、何もしなくても外部から大量の「裏取りのハンコ」を受け取れるため、稟議がすぐに通り、情報の反映も早くなります。一方、中小企業には、その「外部のハンコ（ニュース記事）」が勝手には集まりません。 自社から公式に「登記（構造化データの設置）」を行わない限り、AIは永遠に古い情報のままです。しかも登記を出した後も、AIの稟議を通すために自ら「スタンプラリー」をしなければなりません。<h3>AIの稟議を通すための「地味な事務作業」</h3>では、中小企業はどうやってAIのお役所仕事を早めればいいのか？ 「コラァ！」と怒鳴り込むような物理的な窓口がない以上、答えは簡単です。あちこちの外部情報を自ら整えて、こちらでハンコを用意してあげるのです。魔法のテクニック（ハック）なんてありません。 公式サイトの構造化データを書き換える（本丸の申請を出す）と同時に、以下の「自社で管理できる外部情報」も、一つ一つ地道に書き換えて回るのです。・Googleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）の登録情報 ・公式SNS（Facebook、Xなど）のプロフィール欄 ・所属する組合や業界団体の名簿 などなど。AIのお役人が裏取りのためにこれらを見に行った時、「あ、公式SNSもGoogleマップの情報も全部新しくなっている！よし、これで稟議を通せる！」と安心させ、ハンコを押してもらうようにする。 しかしねぇ、ここもホンモノの役所と同じように、ちょっとしたことなんですけど、こっちが書類を揃えてあげないと動いてくれないんですね。<h3>AIの脳は、広告や「記事の量産」では動かせない</h3>検索連動型広告なら、お金を払えば明日からキャンペーンのバナーを出すことができます。 では、「SEO対策として自社ブログに新社長の記事を30本量産すれば、AIの認識を書き換えられるか？」というと、それも違います。AIのお役人から見れば、それは「同じ人が窓口で何度も叫んでいるだけ」であり、客観的な裏取り（外部のハンコ）にはならないからです。 （大企業のように、莫大な予算を使って外部のニュースサイトにPR記事をばら撒けるなら話は別ですが、それは中小企業の戦い方ではありません）AIに事実を認めさせるために中小企業がやるべきことは、デジタルマーケティング的な「記事の量産」ではありません。自社サイトの裏側で論理的に事実を定義する「正しい情報設計（構造化データ）」と、自社で管理できる外部情報の地道な更新、そして審査のための「時間」です。だからこそ、中小企業は「何か変わったこと（変わる予定）」があれば、誰よりも早く自らAIに向けた準備（裏側の設計）を始めなければならないのです。AI時代、Webサイトは作って終わりではありません。以前もそうでしたけど…。 会社の状況が変わった時に、即座にAIに向けて登記申請（構造化データの書き換え）を行い、自社で管理できる外部情報を同時に書き換えてAIの審査を後押し（お手伝い）をする。 そんな「裏方のお役所対応」が必要だと感じる方は、ぜひ弊社のWeb運用サービス（<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">Habitus WebDirector</a>）をご検討ください。 AIのお役所対応、わたしたちが代わりにやっておきます。

#277　AIは知っているのに「保留」する。 現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

<h3>AI時代のWebリニューアル・7つのステップ 中小企業社長のリアル？な奮闘 （そして…少し哀愁）</h3><h3>【第1章：ため息とひらめき】 「最近、ウチの会社に昔みたいな一体感がないなぁ…」</h3><figure id="figure-gpxxhwa4wnmm90i8el"><img id="gpxxhwa4wnmm90i8el" src="https://cdn.durable.co/blocks/1w67cxTo82RPMRO9DYfvZPOX9ESrYvnTvDeDutoC6rrNors9iOwvMA8NGWiYUwK1.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/1w67cxTo82RPMRO9DYfvZPOX9ESrYvnTvDeDutoC6rrNors9iOwvMA8NGWiYUwK1.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>業績が傾いているわけではない。ただ、コロナ禍を経て在宅ワークも定着し、オフィスはなんだかスカスカしている。 昔のように社員が一丸となって盛り上がる熱気のようなものが、すっかり薄れてしまった。 「そうだ、ホームページを新しく作ってみてはどうだろう？」 特にWeb経由でガンガン営業をかけるようなつもりはない。だが、会社の顔をリニューアルするプロジェクトでも立ち上げれば、社内に新たな一体感が生まれるかもしれない。社長のそんな思いつきから、すべては始まった。<h3>【第2章：社長の孤独と焦り】 「GEOってなんだ？ レンタルビデオの話か…？」</h3><figure id="figure-8h172rglimm90jexu"><img id="8h172rglimm90jexu" src="https://cdn.durable.co/blocks/318ip0fgtnLQgjMBCxAFl2WjgtAGkxd4DzWabpcew7xE6ptSmbxnSkd5CM3BWhYP.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/318ip0fgtnLQgjMBCxAFl2WjgtAGkxd4DzWabpcew7xE6ptSmbxnSkd5CM3BWhYP.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>「ホームページをリニューアルするぞ！」と社内にぶち上げた手前、社長としても少しは知識を入れておかなければならない。 しかし、横文字ばかりのデジタルの話題を、若手社員に今さら聞くのは気まずい。 誰にも会わないようコソコソと初心者向けWebセミナーの末席に座ってみたものの、講師の言葉はまるで呪文だ。「SEOからGEOへ」「AI検索の時代」…。 隣で熱心にメモを取る優秀そうな若い女性を見ながら、「こういう子がウチにいてくれたらなぁ」と現実逃避してしまう。いかんいかん、まずは自社のサイトを確認せねば。<h3>【第3章：開かない扉】 「専務、ウチのホームページのパスワード知ってる？」</h3><figure id="figure-uuq135s0emm90kjpg"><img id="uuq135s0emm90kjpg" src="https://cdn.durable.co/blocks/21g8OnINT1B8ddPtxe9OgWGQpG6Fo8dTuiLAF4qtvyqGeovCmKu1J6kwqnZpXYR9.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/21g8OnINT1B8ddPtxe9OgWGQpG6Fo8dTuiLAF4qtvyqGeovCmKu1J6kwqnZpXYR9.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>どうやら裏側（サーバー）にアクセスするにはパスワードが要るらしい。 退職した前の担当者が使っていた、やたら分厚くて古いパソコンを倉庫から引っ張り出してきた。本社ビルの片隅で、祈るように力強くEnterキーを叩く。 しかし、画面には非情にも『PASSWORD ERROR』の文字が点滅する。 「え？ 知らないですよ。引き継いだの誰でしたっけ？」と専務も首を傾げる。立派な自社ビルを構え、堅実な商売をしているはずなのに、ネット上の我が家は「鍵を紛失したホコリまみれの空き家」になっていたのだ<h3>【第4章：危険な錯覚】 「いいんだよ、前と同じ感じで。安くよろしくね！」</h3><figure id="figure-78d9qe8nz8mm90lhlf"><img id="78d9qe8nz8mm90lhlf" src="https://cdn.durable.co/blocks/18lF6XDj8zdH65BpnVJKeOhZRW28bL3GlkXcUzHNcrUBL8gcZKhLH1tJlefC6XSY.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/18lF6XDj8zdH65BpnVJKeOhZRW28bL3GlkXcUzHNcrUBL8gcZKhLH1tJlefC6XSY.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>すったもんだの末にパスワードを見つけ出し、10年前に依頼した制作会社に電話をかけた。 「ずいぶん前ですよ。今は時代も手法も変わっていて…」 と口ごもる担当者を、社長は笑って遮った。 「いいいい、そんなの考えてないから。ウチはWebで営業するわけじゃないし、採用は外部の求人サイトを使ってるから。前と同じくらいの予算で綺麗にしてよ」 数週間後、出来上がったピカピカの真新しいデザインを見て、社長は満足げにうなずいた。立派な看板がついた。これで大丈夫だ、と。<h3>【第5章：見えない壁（素通りされる現実）】 「あれ…綺麗にしたのに、誰もウチのサイトを見てないぞ？」</h3><figure id="figure-01gc4qrrrumm90mgx5"><img id="01gc4qrrrumm90mgx5" src="https://cdn.durable.co/blocks/21j6kBz47zjiENO4qReyRH0uMiAg57PsgE0MRtvQqlRzEKy87v50ZP7mRG0IBJb4.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/21j6kBz47zjiENO4qReyRH0uMiAg57PsgE0MRtvQqlRzEKy87v50ZP7mRG0IBJb4.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>リニューアルから数ヶ月。社内の空気は少し明るくなった気がするが、Webからの反響はゼロのままだ。 「制作会社のヤツが言っていた『時代が変わった』って、こういうことか…？」 ふと、自分のスマホで検索してみる。画面の一番上には、AIが勝手にまとめた回答が表示され、ユーザーはわざわざ会社のホームページを開かずに帰ってしまう。ピカピカの看板を掲げたはずの自社サイトは、AI時代という新しい情報の交差点で、完全に「素通り」されていたのだ。<h3>【第6章：本当の解決策（会社登記）】 「そうか、ホームページを作るって『AIへの翻訳』だったのか！」&nbsp;</h3><figure id="figure-kkj7xa1endmm90nhj1"><img id="kkj7xa1endmm90nhj1" src="https://cdn.durable.co/blocks/3blPeE8N9E91bil9QorCFv9oiYBwPcc9NLAj4IQdO31LYywWu88uhOGxWT8v8BmA.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/3blPeE8N9E91bil9QorCFv9oiYBwPcc9NLAj4IQdO31LYywWu88uhOGxWT8v8BmA.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>AIは人間向けの綺麗な「ハリボテの装飾」を読んではくれない。 本当に必要なのは、表面的なデザインを変えることではなかったのだ。 会社が長年積み上げてきた歴史、確かな技術、そして他社にはない強み。その分厚い台帳に記された本質を、AIが正確に読み取れるデジタルの言葉（構造化データ）に冷徹に翻訳し、ネットの世界の強固な基盤として「登記」し直すこと。 それが、見えない世界で自社を存在させる唯一のルールだったと気づく。<h3>【第7章：良き「壁打ち相手」を見つけよう】 「でさ、ウチもただ綺麗なサイトを作るのはやめたんだよ」&nbsp;</h3><figure id="figure-ydheyr25xmm90onsv"><img id="ydheyr25xmm90onsv" src="https://cdn.durable.co/blocks/24QhGVafqItBfp2We94MAn8dWStk7dyyBxkz3Ayb2QecxYyszlnGJ7YABhp0CET2.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/24QhGVafqItBfp2We94MAn8dWStk7dyyBxkz3Ayb2QecxYyszlnGJ7YABhp0CET2.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>数日後。オフィス近くのカフェで、友人の経営者を相手にコーヒー片手に自慢げに（そして少し自虐的に）語っていた。 「AIへの会社登記が必要らしくてさ。横文字ばかりで参ったよ」 「なんだそれ？ ウチのサイトもやばいかな？」と身を乗り出す友人。 これからのWebリニューアルに必要なのは、単に言われた通りの絵を描く業者ではない。社長のトホホな苦労話や経営の悩みをコーヒー（場合によってはお酒）を飲みながらじっくり聞き、それをAI時代に負けない資産へと翻訳してくれる「壁打ち相手」なのだ。そんな相棒を見つけることこそが、次の時代を生き抜くための最強の武器になる。--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【編集後記（あるいは追記）】 先日、とあるデジタルの業界で働くディレクターと話していたときのこと。 「なんだかすごく、お客さんとわたしたちとの間に話題の乖離が大きくて…」と彼女はこぼしていました。確かにそうなんです。それは私たちもいくらか感じていたことで、デジタル全般疲れというか、われわれはWebサイト周りのことなのですけど、一時期（大昔か？）の熱狂はどこへやら、特にコロナ禍以降顕著になった気がします。 一方で、Webサイトに関して言えば、在宅勤務やワークライフバランスへの注目もあって、以前にも増して中小企業における重要度は高くなってきているのですが、以前のように簡単に制作会社に依頼してオシマイというようなわけにはいかなくなっています。 さらに、生成AIの登場でWebサイトの構築や運営も大きなパラダイムの変更が起きようとしています。 そんなこんなで、まあ、有り体に言うとWebサイトですら難しい、面倒くさくなっている。あまり考えたくないというのが本音でしょう。そうなると、デジタルからは遠ざかった方がいいという心の内での正当化をするわけです。 曰く、「うちのビジネスには関係ない」、「ウチのお客さんはネットなんか見ていない」「AIなんて嫌い（なんだかわかっていないけど）」…などなど。 ま、そんなことないんですけどね。だいたい自分がそれなりにデジタルの恩恵にあずかっているわけだし、楽しんでいたりしている。 あ、でもこれ嫌みじゃあないんです。われわれみんなだいたいそういうものだという話です。そんなこんなで、中小企業の皆さんに「いまのWebのこと」をなんとかわかってもらおう、しかも、AI検索のことも含めた現在のリアルな状況をお伝えしたいと思って、かるーく、お話を書いてみました。 再度、誤解のないようにお伝えしておきますが、決して現場の皆様を茶化しているわけではありません。 むしろ、日々リアルなビジネスで戦いながら、見えないデジタル化の波にも必死に食らいつこうとしている「経営者のみなさんへの、私なりの愛と共感のメッセージ」です。 「あー、ウチもこんな感じだわ」と、コーヒーでも飲みながら気楽に笑って読んでいただければ幸いです。なお、これを書いている最中に思いつき、目下もっと詳細な（たぶん…わかりやすい）冊子を書いています。 こちらも完成次第お届けするつもりです。 （追記）ちなみに、この記事に登場する少し哀愁漂う社長の挿絵たち。おわかりだと思いますが、すべて画像生成AIに描いてもらったものです。 AI時代のWebリニューアルを語るのだから、自分たちでAIを使ってみようと指示（プロンプト）を出して悪戦苦闘した結果です。どうすればAIにこの「中小企業の社長の哀愁」が伝わるのか……それもまた、一つの「AIへの翻訳（LLMO）」の難しさと面白さなのかもしれません。 （追記 2）「目下制作中」とお伝えしていた冊子『中小企業のためのAI時代のWeb戦略』マニュアル、無事に完成してアップしました！ 面倒なフォーム入力などは一切なしで、クリック一発でPDFが開きます。 ハビタスのTOPページにドーンとダウンロードボタンを置きましたので、ぜひパラパラと眺めてみてください。 ▶︎ マニュアルのダウンロードはこちら（TOPページへ） <a data-mce-href="https://habitus.co.jp/" href="https://habitus.co.jp/">https://habitus.co.jp/</a>

#271	　AI時代のWebリニューアル・7つのステップ 『中小企業社長のリアル？な奮闘（そして…少し哀愁）』

<h3>1. 「いい記事を書けば勝てる」という残酷な嘘</h3>ここ10年、私たち中小企業は「Web集客」という言葉に振り回され続けてきました。 「これからはコンテンツの時代だ」「ユーザーの役に立つ解説記事を書け」 そう言われて、自社の技術やサービスについて一生懸命ブログを書きました。 しかし、検索上位を独占したのは、資本力のある「比較ポータルサイト」やまとめサイトばかり…。本家本元の私たちのサイトは検索結果の奥底に埋もれ、残念ながら誰の目にも触れませんでした。<h3>2. SEOとは「高い会費を払った人」のための名刺交換会</h3>SEO（検索エンジン最適化）の世界は、「入場料が高い名刺交換会」のようなものです。 この会場で名刺を配り、商談できるのは、高い会費（ドメインパワー、被リンク対策、大量の外注費）を払った「VIP企業」だけです。私たち中小企業は、「これなら参加できるかも」となけなしの予算を握りしめて参加したものの、VIPエリアには入れず、会場の隅っこで誰にも話しかけられないまま、グラスのシャンパンの泡が消えていくのをただ見つめて終わる…。&nbsp; SEOというシステムは、「人気者（被リンク）」と「金持ち（量産）」が勝つように設計された「人気投票」だったのです。<h3>3. 「SEOからLLMOへ」という言葉の違和感</h3>そんな中、AI検索の台頭により、業界では「SEOからLLMO（GEO）へ」というスローガンが叫ばれるようになりました。 「検索エンジン対策はもう古い。これからはAI対策だ！」と。 また新しいトレンドに振り回され、お金がかかるのかとウンザリしている経営者の方も多いでしょう。しかし、この「SEOからLLMOへ」という言葉は、二重の意味でおかしな話だと私は考えています。違和感の1つ目は、「ターゲットが違うものを同列に比較している」点です。SEO（Search Engine Optimization）： 「検索エンジン」に対して、自社サイトを上位表示させる対策。 LLMO（Large Language Model Optimization）： 「LLM（AI）」に対して、自社の情報を正しく理解させる対策。おわかりでしょうか。そもそも伝える相手が違うのです。ここから導き出される重要な事実は、<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-229" href="https://habitus.co.jp/blog/-229">LLMOは「マーケティング施策ではない」</a>ということです。集客のためでも、広告宣伝のためでもありません。 単にAIという新しいシステムに対して「私はここにいますよ」と宣言することなのです。 これをデジタルマーケティングの会社が、これまでのSEOの知見を利用して「AI集客します！」と謳うのは、明らかな誤解か、ビジネス的な野心のような気がするのです。<h3>4. SEOは「広告宣伝」、LLMOは「会社登記」である</h3>この違いを、会社の設立に例えて比較表にまとめてみましょう。SEO ＝ 「広告宣伝（どう良く見せるか）」 　行動：チラシを撒く、看板を出す、CMを打つ。 　目的：有名になること、客を集めること。 　勝因：予算と、声の大きさ。 LLMO ＝ 「会社設立・登記（誰であるか）」 　行動：法務局に届ける、定款を作る、実印を押す。 　目的：社会的に「存在」を認めさせること。 　勝因：書類（記述）の正確さ。これまでのSEO偏重の時代は、いわば「会社登記（LLMO）をする前に、一生懸命に広告宣伝（SEO）だけをしていた状態」と言えます。 大企業は登記が甘くても「ああ、あの有名な会社ね」と認知されますが、無名の中小企業が未登記のまま大声を出しても、誰にも信用されません。ここで、先ほどの「違和感の2つ目」に気づかれたはずです。 「SEOからLLMOへ」は、順番が逆なのです。正しくは「LLMO（登記）をしてから、SEO（宣伝）へ」と進むべきなのです。<figure id="figure-s59l0wbgymm2vmr9a"><img id="s59l0wbgymm2vmr9a" src="https://cdn.durable.co/blocks/2bqGVKDeZMaeCCtU9f54MnVu8qsCNMifwn9AWS3XwQCCikNXGW0zfCumFbFc33Mg.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2bqGVKDeZMaeCCtU9f54MnVu8qsCNMifwn9AWS3XwQCCikNXGW0zfCumFbFc33Mg.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>5. AIは「一次情報（事実関係）」を最優先で見る</h3>登記（LLMO）を行う際、私たちは自社のWebサイト（一次情報）の裏側に「構造化データ」という仕様書を記述します。これに対し、SEOの専門家はよくこう反論します。 「AIは第三者の口コミを重視する。企業が自分で発信する『一次情報』なんて意味がないし、信用できない」と。確かに、「どっちが美味しいか？（評価）」という質問なら、AIは口コミを見るでしょう。SEOの専門家たちがそう主張するのは、彼らがずっと「人間が読むためのルール（SEO）」を見て戦ってきたからです。そういう意味では間違ってはいない。しかし、B2Bや専門技術の世界では、評価の前に「事実関係（ファクト）」と「仕様（スペック）」が重要です。<ul><li style="list-style-type: none;" data-mce-style="list-style-type: none;"><ul><li>私たちは「何屋」なのか。（Organization）</li><li>どんな「製品」を作っているのか。（Product）</li><li>どんな「課題」を解決できるのか。（Service）</li></ul></li></ul>これらは「自画自賛」ではありません。「身分証明」です。 名刺交換会の隅っこに追いやられていた私たちは、この「身分証明」をAIに直接渡すルートを持っていませんでした。だから「いないもの」として扱われてきたのです。AIは「A社とB社、どちらが優れているか？」という問いには口コミを探すかもしれません。 しかし、「A社はどこにあり、何の免許を持ち、どんな仕様の製品を作っているか？」という絶対的な事実（ファクト）についてはどうでしょう。 AIは出所不明の口コミではなく、A社が自ら発行した「構造化データ（身分証明）」を最優先の参照元（Ground Truth）とします。 なぜなら、GoogleやMicrosoft自身が、AIのために「Schema.org」という事実記述用の世界共通フォーマットを用意しているからです。「自社で書けるなら、嘘を書いて自分を大きく見せられる（ハックできる）じゃないか」と思うかもしれません。しかし、それは原理的に不可能です。 AIや検索エンジンは、「裏側（構造化データ）に書かれたこと」と「表側（人間の目に見えるWebサイトの文章）」が完全に一致しているかを厳密に照合しています。もしそこに少しでも矛盾や偽装があれば、AIはそれをスパムと見なし、その企業の情報を一切信用しなくなります。つまり、登記の世界では「事実」しか受理されない仕組みになっているのです。B2Bや専門技術の領域では、この「事実の正確な提示」こそが、最大の信頼（評価）に直結します。つまり、一次情報は「評価」されるためのものではなく、「存在と事実を登記」するための絶対的な要件なのです。<h3>6. 結論：シャンパングラスを置いて、まずは登記に行こう</h3>誤解のないように言っておきますが、「LLMOをやれば、SEO（広告宣伝）が完全に不要になる」というほど、ビジネスの世界は甘くありません。大企業は完璧な登記を済ませた上で、圧倒的な資本力で宣伝広告を打ち続けてくるでしょう。しかし、だからといって、私たち中小企業が焦って身の丈に合わない「人気投票（SEO）」に参加し、名刺交換会の隅っこでシャンパングラスを見つめ続ける必要はもうありません。順番を正しましょう。大声で宣伝をする前に、まずは自分の足元を固めるのです。「私はここにいて、こういう仕事をしている」この事実を、AIが理解できる言葉で、淡々と、しかし正確に登記（LLMO）すること。それがすべての出発点です。 論理（ロジック）の世界において、AIは企業規模で差別しません。正しい定義（身分証明）さえあれば、AIの巨大なデータベースの中で「不戦敗」になることはなくなります。ニッチであっても、あなたを必要とするユーザーの元へ、AIが直接案内してくれるルートが開通するのです。さて、泡の消えたシャンパングラスを一旦テーブルに置いて、明日の朝に食べる「確かな果実」を実らせるための、本当の仕事（登記）から始めましょう。

#269　AI検索において「一次情報」が重要と言われるのはなぜか？ あるいは「SEOからLLMOへ」の誤謬について

Habitus Co., Ltd.

Habitus Co., Ltd. is a strategic web production and content strategy agency based in Shibuya, Tokyo, with over 20 years of experience. We do not just "build and deliver" websites; we act as a long-term strategic partner to grow your business in the digital age.

Our core expertise lies in "Content Strategy" and "LLMO (AI Search Optimization)." In an era where AI answers user queries, we ensure your business information is structured and optimized not only for human readers but also for AI engines like ChatGPT, Gemini, and Perplexity.

Our Services:

Web Strategy & Architecture: Designing logical structures that define "who, what, and why."

LLMO (AI Search Optimization): Implementing structured data (JSON-LD) and Habitus Logic to prevent AI hallucinations.

Web Production & Management: Providing high-quality design and ongoing operational support tailored to business changes.

From major corporations to SMEs, we support clients who value "Content" as their most significant business asset. We translate your business philosophy into a digital format that yields results.

Cahier-Webサイトに関するノート

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283　AIに見限られるドメインパワー：データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277　AIは知っているのに「保留」する。現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

#271 　AI時代のWebリニューアル・7つのステップ『中小企業社長のリアル？な奮闘（そして…少し哀愁）』

#269　AI検索において「一次情報」が重要と言われるのはなぜか？あるいは「SEOからLLMOへ」の誤謬について

Cahier-Webサイトに関するノート

#293 【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283 AIに見限られるドメインパワー： データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281 「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277 AIは知っているのに「保留」する。 現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

#271 AI時代のWebリニューアル・7つのステップ 『中小企業社長のリアル？な奮闘（そして…少し哀愁）』

#269 AI検索において「一次情報」が重要と言われるのはなぜか？ あるいは「SEOからLLMOへ」の誤謬について

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283　AIに見限られるドメインパワー：データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277　AIは知っているのに「保留」する。現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

#271 　AI時代のWebリニューアル・7つのステップ『中小企業社長のリアル？な奮闘（そして…少し哀愁）』

#269　AI検索において「一次情報」が重要と言われるのはなぜか？あるいは「SEOからLLMOへ」の誤謬について