Blog

<figure id="figure-0vvnyd5q5mixzmyb0" data-full-width="" class=""><img id="0vvnyd5q5mixzmyb0" src="https://cdn.durable.co/blocks/2bCmTBtueQGLx3y1us3xekVW3LnVSoKDZzf4rp9HMOGJoSVyv53Fc3hIbYkXoQSh.jpg" alt="熟練クリエイターが本音で語る　プロを動かす『良識』と『情熱』" title="熟練クリエイターが本音で語る　プロを動かす『良識』と『情熱』" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="3:2" data-caption="- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2bCmTBtueQGLx3y1us3xekVW3LnVSoKDZzf4rp9HMOGJoSVyv53Fc3hIbYkXoQSh.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 3/2; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -</figcaption></figure><h2>熟練クリエイターが本音で語る、プロを動かす『良識』と『情熱』</h2><h3>「デジタル知識」は要らない。</h3><h3>はじめに：昔は「大工の棟梁」、今は「巨大な機械の歯車」？</h3>聞き手（ハビタス）： 橋本さんとはもう28年近い付き合いになります。Web黎明期から今の業界を見てきて、クリエイターの立ち位置ってどう変わってしまったと感じますか？橋本氏： 昔はですね、Webサイトを作るって、例えるなら「家を建てる」みたいな感覚だったんですよ。大工の棟梁みたいに、「ここに柱を立てて、壁はこうしよう」って、全体を見渡して、コピーも写真もデザインも全部自分たちで考えて作ってた。何でも屋だったけど、その分「魂」が入っていた気がします 。でも、2000年代に入ってサイトが大規模化して、分業が進みましたよね 。設計する人、デザインする人、コーディングする人って。効率は良くなったし、大規模なCMSも導入できるようになった。でもその弊害として、デザイナーが「巨大な機械の歯車」みたいになっちゃった 。聞き手（ハビタス）： 歯車、ですか。橋本氏： そうですね。日本だと特に、「デザイナー＝見た目を整える係」だと思われがちじゃないですか 。これには文化的な違いもあって、欧米だとアートディレクターが最初に「どういう体験をさせるか」というビジュアルインパクトを考えるんですけど、日本だとコピーライターが構成を決めて、デザイナーは「後付けの装飾係」になることが多い 。 それだと、どうしてもビジネスの根幹に関われない。「とりあえず綺麗にしといて」で終わっちゃうもどかしさは、今の現場には蔓延してますよね 。<h3>&nbsp; §1：「ワイヤーフレーム」が想像力を殺している</h3>聞き手（ハビタス）： 確かに最近は「ワイヤーフレーム（構成案）通りに作ってください」という依頼も多いです。発注側としては、具体的に指示した方がいいと思っている節があります。橋本氏： ぶっちゃけて言うと、僕は「ワイヤーフレームは想像力を阻害する」と思ってるんです（笑） 。「ここにこの要素を置いて」ってガチガチに決められた設計図を渡されると、デザイナーはどうしても「その通りに作ること」が正解だと思っちゃう 。それってクリエイティブじゃなくて、ただの作業、塗り絵じゃないかと。 僕は、ワイヤーを一回見たら、あえて頭から追い出すようにしてます。「ワイヤーにはこうあるけど、ユーザーを驚かせるならこっちの配置の方が良くない？」って考えたいから 。聞き手（ハビタス）： なるほど。あえて崩すわけですね。橋本氏： 本当のプロなら、ワイヤー通りじゃなくて「あなたの最適解を出して」って言われた方が燃えるし、結果的にいいものができるんですよ 。 でも最近は「ワイヤーがないと作れません」っていうデザイナーも増えてるから、悩ましいところですよね 。発注者の方も、「言われた通りに作る人」じゃなくて、「もっと良くするにはどうすればいい？」って提案してくれる人を探すべきだと思いますよ。<h3>&nbsp; §2：「素材」をケチると、プロでも救えない</h3>聞き手（ハビタス）： 現場で一番困ること、あるいは「ここは譲れない」というポイントは何ですか？橋本氏： 圧倒的に「素材（写真や原稿）」の問題ですね 。よく「デザインでなんとかして」って言われるんですけど、素材が悪いと、どんな名シェフでも美味しい料理は作れないと思うんですよ 。特に写真は、サイトの印象を決定づけます。「予算がないからフリー素材で」っていう依頼も多いけど、あれは本当にもったいない。聞き手（ハビタス）： 「よく見るあの人」が出てくると、一気に冷めますよね（笑） 。橋本氏： そうそう。電車乗ってて広告見ると、「あ、このモデル、あの素材集の人だ」ってすぐ分かる（笑） 。あれを見た瞬間、その企業の独自性はゼロになるわけです。 例えば、フリー素材なら数千円、プロのカメラマンならその5倍、10倍かかるかもしれない 。でも、そこで撮った「唯一無二の写真」がユーザーに与える信頼感や記憶の残り方は、50倍くらい違うと思うんです 。聞き手（ハビタス）： 5倍のコストで50倍の効果なら、投資としては破格ですね 。橋本氏： Webサイトを作る技術的なハードルは下がってるんだから、浮いたコストは全部「素材」に突っ込むべきなんです 。そこをケチると、本当に誰の記憶にも残らない、空気みたいなサイトになっちゃいますよね 。<figure id="figure-6venu5yyk8miy4obe5"><img id="6venu5yyk8miy4obe5" src="https://cdn.durable.co/blocks/2703a7wZj3MZ01xJFloS3FhnDGWA00c88aV0wJRhgIO7aYvfCkPOyIOYs9N5h9HZ.jpg" alt="Web担当者の「情熱」が全て" title="Web担当者の「情熱」が全て" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2703a7wZj3MZ01xJFloS3FhnDGWA00c88aV0wJRhgIO7aYvfCkPOyIOYs9N5h9HZ.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><h3>§3：結局、担当者の「情熱」が全て</h3>聞き手（ハビタス）： 多くのプロジェクトを見てきて、成功するサイトと失敗するサイト、分かれ目はどこにあると思いますか？橋本氏： 精神論に聞こえるかもしれないけど、やっぱり「担当者の情熱」なんですよね 。これに尽きる。よくあるのが、総務部の方が「本来の業務があるのに、ついでにWeb担当もやらされてる」パターン 。これだと、「面倒くさいな、早く終わらせたいな」っていう空気が伝わってくる 。そういうサイトは、やっぱりそれなりのものにしかならないんです。聞き手（ハビタス）： ただ、中小企業の担当者さんは「自分はIT知識がないから…」と引け目を感じていることが多いです。専門知識は必須でしょうか？橋本氏：&nbsp;いや、専門知識なんて要らないですよ。中小企業の方って「すごいデジタル知識がないとダメなんじゃないか」って思いがちですけど、必ずしもそうじゃない 。 むしろ、中途半端に知識があって「ここはこういうコードで」とか「こういう色の方が目立つんじゃない？」とか言われるより、知識はなくても「この商品を売りたいんです！」「なんとかしたいんです！」って熱意を持って動ける「普通の優秀なビジネスパーソン」であってほしい 。聞き手（ハビタス）： なるほど。分からないことはプロに任せればいいと。橋本氏： そうです。デザインや技術的なことは僕らプロに聞けばいいんです。それより、社内の調整をするとか、いい素材を集めるために奔走するとか、ビジネスマンとしての「当たり前のこと」を情熱を持ってやってくれる方が、僕らは100倍助かるし、いい仕事ができます 。経営者の方に言いたいのは、高いシステムを入れる前に、「熱意ある人をアサインして、権限を与えること」 。これが一番の投資かもしれないですね。&nbsp; （後編では、オペレーターではない「本物のプロ」を見抜くための具体的なテスト方法と、AI時代におけるクリエイティブの「仕掛け」について深掘りします。）<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-193" href="https://habitus.co.jp/blog/-193" data-mce-selected="inline-boundary">Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.2【後編】を読む</a>＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 橋本弘（はしもとひろし） 大学卒業後は専攻していた建築をあきらめ、フリーターからスタート。DTPデザイナーを経てWebの世界へ。30年近くデザイナー・ディレクターとして活動中。10年前からフリーランス。

#191　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.2【前編】

<figure id="figure-xhtl8c4wy7miyewwd9" data-full-width=""><img id="xhtl8c4wy7miyewwd9" src="https://cdn.durable.co/blocks/22WVzygVNQP9U7zM1GMDIyLsmluEsp4boprpSUA1c4N4CU1feo3ptKsToKp8j4Mx.jpg" alt="LLMOとは：コンテンツ戦略の再構築と構造化" title="LLMOとは：コンテンツ戦略の再構築と構造化" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="LLMOってなに？" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/22WVzygVNQP9U7zM1GMDIyLsmluEsp4boprpSUA1c4N4CU1feo3ptKsToKp8j4Mx.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">LLMOってなに？</figcaption></figure><h2>―SEOからLLMOへ。コンテンツ戦略の再構築と「構造化」の実践―</h2>【目次】 序論：広がる誤解――本当にWebサイトは役割を終えるのか？ 第1章：「Webサイト不要論」が生まれた背景と、そのロジックの限界 　1. 現実に起きていること：「アクセス数減少」という現象とデータの裏側 　2. 論調の偏り：「検索ユーザーの視点」に過ぎない 第2章：「Webサイト不要論」が陥る3つの決定的な誤り 　1. AIは「一次情報」と「鮮度」なしには機能しない 　2. デザインは「信頼性」を担保する 　3. 「コンバージョン」の受け皿が必要不可欠 第3章：AI時代にWebサイトが担うべき「新しい役割」 　1. 役割の変化：SEOからLLMOへ 　2. 戦略の変化：「量」から「コンテンツ構造と知財の質」へ 第4章：今すぐ取り組むべきWebサイトの見直し3つのステップ 　STEP1.：簡潔化と機能美の追求 　STEP2.：「AIコンテンツ構造設計（CSD）」に着手 　STEP3.：LLMO戦略の導入とパートナーの選定 結論：Webサイトは「不要」ではなく「進化」する<h3>序論：広がる誤解――本当にWebサイトは役割を終えるのか？</h3>最近、ビジネス界隈で「AI時代になり、Webサイトの役割は終わった」「企業はもうWebサイトを持つ必要はない」といった過激な論調を目にすることが増えてきました。ChatGPTやGoogleのAI検索（AI Overviewなど）が普及し、ユーザーが質問を投げかけるだけで、AIがWeb上の情報を要約して回答してくれるようになったからです。「Webサイトに直接訪問する手間がなくなったのだから、サイトの価値はなくなる」という考え方です。しかし、これは大きな誤解を含んでいます。結論から申し上げます。AI時代において、Webサイトは「役割を終える」のではなく、「役割を劇的に変化させる」のであり、その重要性はむしろ高まっています。企業のウェブサイトは、AI時代を勝ち抜くための「戦略的な投資対象」として見直されるべき時が来ています。<h3>&nbsp;第1章：「Webサイト不要論」が生まれた背景と、そのロジックの限界</h3>まず、なぜこのような極論が広がり始めたのか、そのリアルな根拠と、論調の偏りを明確にします。<h3>1. 現実に起きていること： 「アクセス数減少」という現象とデータの裏側</h3>AIが質問に直接回答するようになった結果、多くの企業やメディアのWebサイトで、特定のキーワード経由のアクセス数（トラフィック）が実際に減少し始めています。【注】 複数の調査機関の報告（例：米国のSEOツール提供企業など）によれば、AI検索の普及以降、検索結果画面からWebサイトへのクリック率が全体的に低下している傾向が見られます。これは、AIを活用するユーザーが劇的に増えたことを示唆しています。 ex.<a data-mce-href="https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-02-19-gartner-predicts-search-engine-volume-will-drop-25-percent-by-2026-due-to-ai-chatbots-and-other-virtual-agents" href="https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-02-19-gartner-predicts-search-engine-volume-will-drop-25-percent-by-2026-due-to-ai-chatbots-and-other-virtual-agents">Gartner Press Release</a>これは、ユーザーが情報を得るために：（以前の主な行動） 検索 → サイトへ訪問 → サイト内で情報探索 （AI時代） AIに質問 → 要約で回答を得る という流れにシフトしたためです。ユーザーは「情報取得」が目的の場合、Webサイトのリンクをクリックしなくなったという事実はあります。▶従来のSEOの限界 従来のSEO（検索エンジン最適化）は、キーワードの最適化、被リンクの獲得、サイト構造の改善といった施策で「クリック数」を最大化することに焦点が当たっていました。しかし、AIが要約する時代においては、単にクリックを誘うための対策は通用しなくなり、コンテンツ自体の質と構造を見直す必要に迫られています。<h3>2. 論調の偏り：「検索ユーザーの視点」に過ぎない</h3>しかし、「Webサイト不要論」は、この「検索する側の行動の変化」という側面にのみ焦点を当てています。アクセスが減った事実は、Webサイトが「情報を届ける手段」としての役割を一部終えつつあることを示唆しますが、Webサイトを「公開している側（企業）」の視点から見れば、まったく異なる結論になります。このように、アクセスが減っているのは事実ですが、Webサイトの「機能」と「存在意義」はまったく別の次元で不可欠なのです。<figure id="figure-rtie1zcedmit00hbc"><img id="rtie1zcedmit00hbc" src="https://cdn.durable.co/blocks/29v64rMGWqsgACJTSOwNIzY79jTVIEDc0F6UWwoWsBmXBKGb1Sp6Pa88bHvlYEdL.png" alt="AI時代を勝ち抜くWebサイトの重要な役割" title="AI時代を勝ち抜くWebサイトの重要な役割" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="AI時代を勝ち抜くWebサイトの重要な役割" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/29v64rMGWqsgACJTSOwNIzY79jTVIEDc0F6UWwoWsBmXBKGb1Sp6Pa88bHvlYEdL.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">AI時代を勝ち抜くWebサイトの重要な役割</figcaption></figure><h3>&nbsp;第2章：「Webサイト不要論」が陥る3つの決定的な誤り</h3>「Webサイトは不要」という論調は、以下の3つの重要な事実を見落としています。<h3>1. AIは「一次情報」と「鮮度」なしには機能しない</h3>AIは、Webサイト上に存在する既存のデータ（コンテンツ）を学習し、それらを抽出・要約して回答を生成します。コンテンツの鮮度と運用が命綱 AI時代、Webサイトにはこれまで以上に情報の鮮度が求められます。ここでいうメンテナンスとは、サーバーやシステムといった「エンジニア系のメンテナンス」だけではありません。商品やサービス情報の更新、実績の追加といった「コンテンツのメンテナンス」が極めて重要です。運用を怠り、AIが貴社に関する最新かつ信頼できる公式情報を入手できなくなれば、ユーザーへの回答候補から貴社を外すことになります。これは、以前このブログで解説した「予選落ち」どころか、デジタル空間における「存在の消滅」に等しいリスクです。Webサイトは、AIにとっての「知識の源泉」であり、「公式記録の貯蔵庫」なのです。<h3>2. デザインは「信頼性」を担保する</h3>AIが生成した情報がどんなに正確でも、ユーザーが最終的に取引や購入といった行動を起こす前に、必ず企業を「評価」します。「この会社は信頼できるか？」「プロフェッショナルな組織か？」といった判断を担うのが、WebサイトのデザインやUI/UXです。デザインが一切ない素っ気ないサイトは、情報が正確でもユーザーに不安を与え、ブランドの信頼性を損ないます。<h3>3. 「コンバージョン」の受け皿が必要不可欠</h3>AIの役割は情報提供であり、商品の予約、資料請求、会員登録、複雑なEC購入手続きを代行することはできません。AIによって貴社に興味を持ったユーザーが、最終的に行動に移すための「着地点（ランディングポイント）」は、依然としてWebサイト（または専用システム）です。Webサイトへの戦略的な投資を止めることは、せっかくの商機を逃すことと同じです。<h3>&nbsp;第3章：AI時代にWebサイトが担うべき「新しい役割」</h3>Webサイトは、単なるカタログ的な「情報表示板」から「戦略的データハブ」へと役割を劇的に変化させています。▶【戦略的データハブとは？】 企業が提供する情報（商品詳細、事例、知見など）を、「どのように受け取ってほしいか」という意図を持って集約・構造化し、AIやユーザーといった外部システムに最適な形で提供するための戦略的中枢を指します。<h3>1. 役割の変化：SEOからLLMOへ</h3>この変化は、SEOが不要になることを意味しません。むしろ、従来のSEOとLLMOの両方を高いレベルで実施しなければ、AI時代を勝ち抜くことはできません。SEO（検索エンジン最適化）： Webサイトを「発見可能」にし、人間がサイトに来た際に「快適で信頼できる」場所にするための活動。 LLMO（大規模言語モデル最適化）： Webサイトの情報を「正確に理解可能」にし、AIに「公式情報」として採用させるための活動。 ▶【重要】「SEOの片手間」ではLLMOはできない LLMOは、従来のSEOの延長線上にある「テクニカルな施策」ではありません。LLMOの核となる構造化データの実装は、サイト全体の情報構造（Content Structure）と企業知財の定義に深くコミットする必要があります。キーワードの順位を追うことがビジネスモデルであった従来のSEO会社には、この「全社的なコンテンツの構造設計」や「情報の鮮度管理」をサポートするノウハウや組織体制、コミットメントが欠けている場合が多いのが現状です。このため、AI時代に求められるWebサイト対策は、もはや「マーケティングの一部」ではなく、「企業の情報戦略そのもの」なのです。<h3>2. 戦略の変化：「量」から「コンテンツ構造と知財の質」へ</h3>AIが大量の一般論を生成できるようになった今、「何を発信するか（コンテンツの質）」と「どのように発信するか（コンテンツの構造）」の戦略性が、技術対応以上に重要となります。▶コンテンツ戦略がAI時代にもたらす価値「一次情報」の発掘と設計： 誰でも書ける情報ではなく、貴社のノウハウ、技術、実績といった知的財産（IP）をコンテンツとして明確に定義し、AIに抽出させるための戦略的設計。 AI向けコンテンツ構造設計（CSD）： 情報を単なる文章の塊ではなく、AIが誤解なく処理できる部品（データモデル）として設計します。（CSDは Content Structure Designの略です）。この構造化こそが、LLMO（大規模言語モデル最適化）の前提となります。 コンテンツストラテジストの役割は、この「企業知財の定義」と「AIに優しいデータ構造の設計」へと進化しており、極めて重要になるのです。<figure id="figure-r1pduq3u8gmit02rnt"><img id="r1pduq3u8gmit02rnt" src="https://cdn.durable.co/blocks/dFtHAV6FKRyFiIjQFUzbmecF7II8Mn1rmaf8iFQzuhlxoG5KuRDhJJ0VyoiPITfI.png" alt="SEOからLLMOへ" title="SEOからLLMOへ" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="SEOからLLMOへ" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/dFtHAV6FKRyFiIjQFUzbmecF7II8Mn1rmaf8iFQzuhlxoG5KuRDhJJ0VyoiPITfI.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">SEOからLLMOへ</figcaption></figure><h3>&nbsp;第4章：今すぐ取り組むべきWebサイトの見直し3つのステップ</h3>貴社のWebサイトをAI時代の「戦略的武器」に変えるために、経営者やWeb担当者が今すぐに着手すべき具体的なステップをご紹介します。<h3>STEP1. 簡潔化と機能美の追求</h3>冗長なビジュアルや装飾は、AIにとってはノイズであり、人間にとっても使いにくさにつながります。▶Webデザイナー不要論は間違い これは、Webデザイナーの仕事がなくなるという短絡的な話ではありません。むしろ、本質的な問題解決に特化したデザイン、すなわち情報伝達の効率化と信頼性の向上に貢献する高度な機能的デザインスキルが求められます。デザイン: ミニマリズムに基づき、コンテンツの邪魔をせず、信頼感とプロフェッショナルさを伝える機能的なデザインへと簡潔化を図りましょう。 コンテンツ: 「何を、どこに、なぜ書くか」を厳選し、独自性のある一次情報を際立たせます。<h3>STEP2. 「AIコンテンツ構造設計（CSD）」に着手</h3>貴社のコンテンツを、単なる「記事」としてではなく、「再利用可能なデータ部品（Content Model）」として設計し直しましょう。コンテンツストラテジストなどの専門家と連携し、商品情報、FAQ、事例などを、AIが誤解なく処理できるよう論理的な構造で定義します。 この設計により、Webサイトの情報が将来的なAIチャットボット、営業資料、その他のデジタルサービスでも一貫性を持って再活用できるようになります。<h3>STEP3. LLMO戦略の導入とパートナーの選定</h3>現行のWebサイトで、主要なコンバージョンページ（商品紹介、サービス概要など）から、AIに情報保証を行う「構造化データ」の実装を始めましょう。この実装には、Googleなどが共通で採用するSchema.orgの仕様を使用します。 この技術は専門性が高いため、「データ構造とAIのロジックを理解できる」専門家との連携が必須です。 新しい肩書きに安易に飛びつかないこと 「LLMO Strategist」や「AI Content Architect」といった新しい職種名は増えていますが、重要なのは、その肩書きではなく、やるべきことです。コンテンツストラテジスト、エンジニア、プログラマといった専門家と相談しながら、コンテンツの戦略と実装を確実に進めることが、成功への唯一の道筋です。<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/about-us/articles" href="https://habitus.co.jp/about-us/articles">▶コンテンツ戦略についてはこちらを参照</a><figure id="figure-9f91a96i5mit040oq"><img id="9f91a96i5mit040oq" src="https://cdn.durable.co/blocks/11TWvnlxfPl7QThlbMwJoc3XQyfESDuZC3vMWb0aLV5ozk5yRd13GvMAmWVHCuNK.png" alt="Content Strategist:critical role in AI ERA" title="Content Strategist:critical role in AI ERA" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="AI時代に重要な役割を担うコンテンツストラテジスト" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/11TWvnlxfPl7QThlbMwJoc3XQyfESDuZC3vMWb0aLV5ozk5yRd13GvMAmWVHCuNK.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">AI時代に重要な役割を担うコンテンツストラテジスト</figcaption></figure><h3>&nbsp;結論：Webサイトは「不要」ではなく「進化」する</h3>新しいトレンドや肩書きに安易に飛びつかず、本質を見極めることが、AI時代を生き抜く経営者に最も求められます。「Webサイトは不要」という論調に惑わされて、 Webサイトへの戦略的投資を止めるのは、AI時代における最大の機会損失です。あなたの企業の信頼性と独自性をAIに伝え、最終的な商機を掴むために、Webサイトは不可欠な基盤であり続けます。今こそ、Webサイトを単なるカタログではなく、AI時代の競争優位性を生み出す「戦略的データハブ」として見直し、構造と質の向上に投資する時です。貴社のデジタル戦略を、私たちと共に新たなステージへ進化させませんか？

#181　【LLMO時代のWebサイト】「Webサイト不要論」を乗り越えるコンテンツ戦略

<figure id="figure-qaarm2qabkmioga3my"><img id="qaarm2qabkmioga3my" src="https://cdn.durable.co/covers/28PMcaQJRYgxZWB1ET8CxEV0LIIqKGjq0S1YTL3n5dT7nj0fdwttmMOMDDp8f1fX.jpg" alt="Webサイトとマネジメントの視点" title="Webサイトとマネジメントの視点" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -</figcaption></figure><h2>ウェブサイトは「費用」ではない。「経営戦略」そのものだ</h2><h3>〜元VC・現役外資IT幹部D.H氏が語る、小さな会社がウェブに投資すべき理由〜</h3>【前編の振り返り】<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-173" href="https://habitus.co.jp/blog/-173" title="key Persons Insights">前編では</a>、ウェブサイトへの投資は「会社の未来への投資」であり、コンテンツ戦略を通じて顧客に「選ばれる理由」を明確に伝えることが、ビジネスの成功に不可欠であることを確認しました。後編では、その投資を成功させるための具体的な考え方や、パートナー選びのポイントについて、D.H氏の経験に基づいた視点を伺います。&nbsp;ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー<h3> ウェブサイト制作は「要件定義」が9割 ：安物買いの危険性</h3>聞き手（ハビタス）： 前編で、ウェブサイトへの投資の重要性が分かりました。しかし、多くの中小企業は「安価な制作会社を選んで失敗した」という経験があります。価格競争の中で、良質なパートナーを見極める基準についてお聞かせください。D.H氏： 大規模なシステム導入のケースで最も重要なのは、要件を決めること、つまり「何が目的で、何を外せないのか」を明確に言語化することです。この言語化ができず、ガイドができる人がいないと、安きに流れてしまう。結果として「安物買いの銭失い」になるのです。ウェブサイト制作のような無形商材は、高くも安くも提供できるため、特に危険性が高いと言えます。発注者側が「何を絶対大事にしてほしいか」を、パートナーと一緒に言語化する必要があるのです。聞き手（ハビタス）： 要件定義ができないまま安い業者に頼むと、制作側も「オペレーター化」し、言われた通りに作るだけになってしまう。これでは、当然ながら成果は出ません。D.H氏： その通りです。また、ウェブサイトは一回納入して形が変わらない自動車などと違い、常に途上にあるものであり、「完成」がありません。常に周りのさまざまな変更を織り込んでいけるのが特徴です。この「常に手を入れていく（運用）」という認識が、発注者側には難しい。これが、うまくいかない大きな理由の一つです。デジタル商品は、「完成した何かを買う」のではなく、「育てていく」ものだと発想を変えることが重要です。<h3>&nbsp; IT投資の基準と理想の配分： 「守り」と「攻め」のバランス</h3>聞き手（ハビタス）： ウェブサイトを「育てていく」には、継続的な予算が必要です。中小企業がウェブサイトも含めたIT投資を考える際の目安や、適切な予算配分について教えてください。D.H氏： まず、公的機関の統計資料などを参照すると、日本国内の企業は売上高に対して0.3%はITに使うのが普通、というレベルの話があります （編集部注1）。業種によっても異なり、製造業や小売流通業は1.5%程度ですが、金融やIT業界は5〜10%と高いです。ご自身が属する業種の平均値を知り、それを超えるかどうかが最初の判断基準になります。そして、IT予算総額をさらに分けると、「守りの予算（維持）」と「攻めの予算（新規ビジネス創出）」に分けられます。・日本の現状： 維持（守り）に8割、新しいもの（攻め）に2割。 ・理想的な配分： 守りに6割、攻めに4割。 ITはあくまで経営ツールであり、本来は新しい利便性を生み出す「攻め」に、もっとお金が使われていると健全です。初期費用よりも、その後改変したり維持したりする運用に多額のお金を使うケースの方が、うまくいっていることが多いのです。<h3>&nbsp; パートナー選びの基準： フラットに付き合える相手を探す</h3>聞き手（ハビタス）： 最後に、中小企業が「いいパートナー」を見つけるための基準を、経営者視点からお聞かせください。D.H氏： 重要なのは、予算内で一緒に伴走を長くしてくださる会社を見つけることです。デジタル領域は慢性的に人手不足であり、制作会社も実は仕事を選んでいます。コンペで条件が悪すぎると、パートナーの方から断りを入れるということも起こっているのが現状です。つまり、発注者もパートナーを選ぶ視点がありますが、パートナーもお客様を選んでいるのです。極めて健全な意味で関係が対等になってきているため、フラットに付き合いができる相手をお探しになるのが肝要です。聞き手（ハビタス）： ありがとうございます。ウェブサイトは、人口減少や経済縮小が進む中で、人手不足の解消や営業活動の活性化のために、最もコストパフォーマンスの良い手段です。まずは、そのウェブサイトの「健康診断」から始めるべきということですね。D.H氏： その通りです。お金の配分や、何に投資をしているのかを改めてチェックしていただくと、非常に重要な示唆が得られる可能性があります。ウェブサイトをきちっと整理しておくことは、非常にオーソドックスですが、効き目のある経営施策だと私は思います。&nbsp; 編集後記：ハビタスよりD.H氏の鋭い指摘は、ウェブサイトへの投資が、いかに企業の成長と密接に関わる戦略的投資であるかを強く示しています。「ウェブサイトは経営」という視点から、御社のビジネスに本当に貢献するウェブサイトを構築・運用するために、まずはハビタスにご相談ください。私たちは、御社の事業を深く理解し、「経営の言葉」で戦略を語れるパートナーとして、御社の成長を支援します。&nbsp; 【編集部注1：IT投資比率に関するデータについて】D.H氏の発言にある売上高IT投資比率（IT予算/売上高）の数値は、主に（一社）日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）や（株）野村総合研究所（NRI）などの調査データに基づいています。<table style="border-collapse: collapse; width: 100%;" border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;" data-mce-selected="1"><tbody><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">業種</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">IT投資比率の目安（対売上高）</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">主な参照元</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">全体の中央値</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">1.0%前後（ただし、業種により大きく変動）</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">NRI「IT活用実態調査」等</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">金融・IT業界</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">5%〜10%</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;"><a data-mce-href="https://juas.or.jp/activities/research/it_trend/" href="https://juas.or.jp/activities/research/it_trend/">JUAS（日本情報システム・ユーザー協会）</a>、NRI等の調査</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">製造・小売流通業</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">1.5%程度</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">経済産業省、各種調査</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">一般企業（下限）</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">0.3%前後</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">各種調査</td></tr></tbody></table>（補足） D.H氏が言及する「0.3%」という数値は、業種平均値というよりは、「IT投資を極端に抑えている層の目安」として、IT活用が不十分な企業の傾向を示すために使われることが多い指標です。ご自身の属する業界の平均値と比較し、ITへの投資が適切かどうかのベンチマークとしてご活用ください。<figure id="figure-jkg7jg98wmmiogdue3"><img id="jkg7jg98wmmiogdue3" src="https://cdn.durable.co/blocks/5uf3kf6fzrYZWUJkqwnx6z4muqCUa8pnc8NstcC76jY4pvNr4i4q4x7kBeOEt8Lc.png" alt="Key Persons Insights" title="Key Persons Insights" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="覆面対談のイメージ" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/5uf3kf6fzrYZWUJkqwnx6z4muqCUa8pnc8NstcC76jY4pvNr4i4q4x7kBeOEt8Lc.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">覆面対談のイメージ</figcaption></figure>▶<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-173" href="https://habitus.co.jp/blog/-173" title="Key Preons Insights">この記事の「前編」を読む</a>

#179　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【後編】

<figure id="figure-a5k0ebtwfvmiocfmvr"><img id="a5k0ebtwfvmiocfmvr" src="https://cdn.durable.co/covers/28PMcaQJRYgxZWB1ET8CxEV0LIIqKGjq0S1YTL3n5dT7nj0fdwttmMOMDDp8f1fX.jpg" alt="Webサイトとマネジメントの視点" title="Webサイトとマネジメントの視点" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/28PMcaQJRYgxZWB1ET8CxEV0LIIqKGjq0S1YTL3n5dT7nj0fdwttmMOMDDp8f1fX.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">- - - K E Y P E R S O N S I N S G H T S - - -</figcaption></figure><h2>ウェブサイトは「費用」ではない。「経営戦略」そのものだ</h2><h3>〜元VC・現役外資IT幹部D.H氏が語る、小さな会社がウェブに投資すべき理由〜</h3><h3>はじめに</h3>ハビタスが新たにスタートする対談企画「Key Persons' Insights」。ウェブサイトやデジタル活用を巡る、中小企業の根深い課題について、ビジネスの最前線を知る「キーパーソン」に本音を語っていただきます。第一回目のゲストは、外資系IT企業にて要職を務められ、過去には大手ベンチャーキャピタルでの投資経験を持つ、Daisuke Hammett 氏（仮名：以下D.H氏）です。D.Hさんは、ご多忙の中、所属企業の規定（コンプライアンス上の配慮）により、ご氏名と顔写真を伏せてのご登場となりましたが、その鋭い視点は、まさに「ウェブサイトは経営戦略そのもの」であることを示しています。投資家・経営者としての視点を持つD.Hさんに、中小企業のウェブサイトが抱える現状と、あるべき姿について伺います。 <figure id="figure-qydo9to3ymiocln5q"><img id="qydo9to3ymiocln5q" src="https://cdn.durable.co/blocks/37s96peyJ0Rt5pq8U8j5Vae7Ty6KMG4n0SGujcumYitiQlyoLvyaeSFeIKchCFDr.png" alt="Key Persons insights" title="Key Persons insights" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="覆面対談の様子" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/37s96peyJ0Rt5pq8U8j5Vae7Ty6KMG4n0SGujcumYitiQlyoLvyaeSFeIKchCFDr.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">覆面対談の様子</figcaption></figure><h3>&nbsp; ウェブサイトは「経営を考えること」とイコールである</h3>聞き手（ハビタス）： 本日はありがとうございます。 早速ですが、D.Hさんが考える「ウェブサイト」とは、企業経営においてどのような位置づけなのでしょうか？D.H氏： 結論から言えば、ウェブサイトを考えることは、「経営を考えること」と全く同じです。ウェブサイトは、単なるカタログではありません。誰に対して、どんな価値を提供し、どうビジネスを成長させていくのか。その企業のMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）やビジネスモデル、そしてマーケティング戦略の全てが凝縮された場所です。私たちのような外部の人間、例えば投資家は、ウェブサイトを見ればその企業が本質的に何を考えているのか、将来の成長意欲があるのかどうか、すぐに分かってしまいます。聞き手（ハビタス）： 企業哲学そのもの、ということですね。しかし、中小企業の経営者からは、「過去に作ったウェブサイトを維持しているが効果を実感できていない」「投資対効果を感じない」という声が非常に多いのが現状です。D.H氏： その認識は、ウェブサイトが日本の経済構造の中で進化を遂げてきた過程と関係があるかもしれません。20数年前のウェブ黎明期から、ウェブは形を変えてきました。当時はウェブサイトがあれば先進的でしたが、今はそうではない。特に近年は、Googleをはじめとする巨大プラットフォームが、ウェブサイトの情報を読み込み、AIが最適解を回答する新しい検索の仕組みが台頭しています。つまり、ウェブサイトは単に情報が載っていれば良い時代は終わったということです。ウェブサイトを通じて、ユーザーに「選ばれる理由」を明確に伝え、AIにも正しく理解されるように設計しなければ、ビジネスに貢献しなくなってしまったのです。<h3>&nbsp; コンテンツ戦略なきウェブサイトは「誰も見ないカタログ」</h3>聞き手（ハビタス）： 「選ばれる理由」を明確に伝えることが重要、というお話ですね。それが、私たちが常に強調する「コンテンツ戦略」に繋がると思うのですが、D.Hさんから見て、多くの中小企業がこのコンテンツ戦略を考慮できていないのはなぜでしょうか？D.H氏： 多くの企業は、「うちには伝えるべきコンテンツがある」と考えています。それは間違っていません。企業にはノウハウや製品情報など、豊富な情報があります。しかし、そのコンテンツを「ウェブサイトの中で、誰に、どういう順番で、きちっと伝わるように考えないといけない」という視点が欠けています。今あるものをそのまま出しておけば、皆に理解してもらえるかというと、そうではない。聞き手（ハビタス）： 当たり前のことを言っているようで、この「伝えるための戦略」を外してしまうと、何のためにウェブサイトを運営しているのか分からなくなってしまう。D.H氏： 全くその通りです。そして、現代はモノとサービスがあふれかえり、消費者は「選択すること自体が難しい」というジレンマに遭遇しています。だからこそ、コンテンツ戦略を通じて、企業側が「あなたたちのこの課題は、うちがこういうコンテンツ（情報）で解決できますよ」と手を差し伸べ、選択を助けてあげる必要があるんです。ウェブサイトは、そのための最もコストパフォーマンスの高いマーケティング手段です。<h3>ウェブサイトへの「投資」と「姿勢」</h3>聞き手（ハビタス）： ありがとうございます。 ウェブサイトが、いかに企業の成長と密接に関わる戦略的投資であるかがよく分かりました。D.H氏： ウェブサイトは、会社の未来を左右する重要な投資です。投資対効果を感じられず、活用方法に疑問を持つ経営者は多いと思いますが、まずは「ウェブサイトの価値を再確認する」という姿勢が重要です。&nbsp; （第2回【後編】では、ウェブサイトへの具体的な投資配分の目安や、制作における要件定義の重要性など、より実践的なテーマについて深く伺います。）<figure id="figure-sf8mnoxn1miochpox"><img id="sf8mnoxn1miochpox" src="https://cdn.durable.co/blocks/13HLQaFLlXWC8i2rxXKBSNMmfJq0jNghJ4E8mtxCj2S9APBXush71jKE3pbR2m1U.png" alt="Key Persons' Insights - Webサイトとマネジメントの視点 -" title="Key Persons' Insights - Webサイトとマネジメントの視点 -" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="覆面対談のイメージです" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/13HLQaFLlXWC8i2rxXKBSNMmfJq0jNghJ4E8mtxCj2S9APBXush71jKE3pbR2m1U.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">覆面対談のイメージです</figcaption></figure>▶<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-179" href="https://habitus.co.jp/blog/-179" title="Key Persons Insights">この記事の「後編」を読む</a>

#173　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【前編】

<h2>【2026年 事業計画】 「コンテンツ構造化戦略」を年内に始めませんか？</h2><figure id="figure-ajsa4emq8imictk0d3"><img id="ajsa4emq8imictk0d3" src="https://cdn.durable.co/blocks/15OTlfMxaIw8vkglOJ9GXLf3C2ql5sZVqus6Tv5huFBQnUOqlwncKtHtEIBPCYUR.jpg" alt="今から始める中小企業のためのWebサイト新戦略 2026年" title="今から始める中小企業のためのWebサイト新戦略 2026年" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="コンテンツ構造化戦略 2026" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/15OTlfMxaIw8vkglOJ9GXLf3C2ql5sZVqus6Tv5huFBQnUOqlwncKtHtEIBPCYUR.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">コンテンツ構造化戦略 2026</figcaption></figure><h2>SEOからLLMOへ。 AI時代のWebサイト対策 中小・零細企業必須！</h2> 時代の変わり目に、Webサイトの課題を「年越し」させない今年も残すところわずかとなりました。来年の事業計画を立てる今、貴社のWebサイトは「なんとなくの課題」を抱えたまま、このまま年を越そうとしていませんか？年末は、今年の営業活動や景気を振り返り、「来年こそはデジタルで攻める」と決意を固める最高のタイミングです。（という気分の方も多いかと）Webサイトの「モヤモヤ」を来年に持ち越すと、新年度の忙しさの中で手つかずになりがちです。Webサイトの見直しや新しい戦略の検討を始めるのに、年末（12月）は最適です。年内に「何をすべきか？」の方針を定めることで、年明けからスムーズに具体的な行動に移すことができ、2026年3月末までには成果を見込める施策を実行できるようにしましょう。「来年こそは…」と思っているあなた！今すぐスタートしませんか？<h3>SEOからLLMOへ。AIは御社の「コンテンツ構造」を評価している</h3>かつてWebサイトは、SEO（検索エンジン最適化）によってGoogleに見つけてもらうことが重要でした。しかし、AI（大規模言語モデル、LLM）の進化により、Webの検索環境は新たな局面「LLMO（大規模言語モデル最適化）」へと移行しています。この大きな時代の変化に対応するための「戦略の仕込み」は、今、この年末のタイミングを逃すことはできません。LLMO時代において、AIが最も求めるのは、「構造化され、整理され、信頼できる情報」です。単にキーワードを詰め込む昔ながらのSEOではなく、Webサイト全体の情報設計が、AIに「この会社は何の専門家なのか」「どのような価値を提供しているのか」を正確に理解させることが重要になります。整理されていないコンテンツは、AIに「何を伝えたいのか」を正しく理解されず、結果的に誰にも見つけてもらえないという厳しい現実が待っています。ハビタスが支援するのは、流行の高額なツール導入ではなく、この「コンテンツの構造化」という、AI時代を生き抜くための最も確実な土台作りです。<figure id="figure-j1gun7nzmqmicq3m6n"><img id="j1gun7nzmqmicq3m6n" src="https://cdn.durable.co/blocks/24OzzOTerLinIa5ijjVKbBffVTEHSwCXaJ2ITNn1Srh2KqA5V21SMvDBllJHtImx.png" alt="2026年に向けてWebサイトのコンテンツ戦略の見直しを" title="2026年に向けてWebサイトのコンテンツ戦略の見直しを" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="SEOからLLMOへ" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/24OzzOTerLinIa5ijjVKbBffVTEHSwCXaJ2ITNn1Srh2KqA5V21SMvDBllJHtImx.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">SEOからLLMOへ</figcaption></figure><h3>ハビタスが提供する、AI時代を見据えた「伴走型コンテンツ戦略」</h3>私たちは、AI時代に貴社がデジタルで自立し、成果を出し続けるための「コンテンツ戦略」と「自立運用の仕組み作り」をお手伝いします。私たちは、単にWebサイトを制作するだけでなく、貴社のビジネスに合わせた「戦略立案」と「仕組みづくり」に特化しています。特に中小・零細企業にとっては必須の対策となっていくことでしょう。<table style="border-collapse: collapse; width: 100%;" border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1" data-mce-first-selected="1">ご支援の主な領域</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">ご提供する価値（端的なまとめ）</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;" data-mce-selected="1">関連サービス</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">コンテンツ戦略（情報設計と構造化）</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">SEOからLLMOへの潮流を見据え、Webサイトの情報設計（IA）を根本から見直します。バラバラだった情報を整理し、AIが正確に解釈できる「構造」を持たせ、Webサイトを営業のコアに変えます。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;" data-mce-selected="1"><a data-mce-href="https://habitus.co.jp/service/llmo-ai-search-optimization" href="https://habitus.co.jp/service/llmo-ai-search-optimization" title="コンテンツ戦略">詳細を見る</a></td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">ウェブサイト制作・運用</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">戦略に基づいた効果的なWebサイトの制作、および持続可能な運用体制を設計します。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;" data-mce-selected="1"><a data-mce-href="https://habitus.co.jp/service/production-direction" href="https://habitus.co.jp/service/production-direction" title="ウェブサイト制作・運用">詳細を見る</a></td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">自立運用の「仕組み作り」とディレクション</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">戦略立案だけでなく、その戦略を貴社自身が継続できる「運用ガイドライン」や「内製化できるチーム」の仕組み作りを伴走型で支援します。Webサイトが「属人化」せず、組織の資産として機能し続けることを目指します。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;" data-mce-selected="1"><a data-mce-href="https://habitus.co.jp/service/management-support" href="https://habitus.co.jp/service/management-support" title="Webチーム編成">Webチーム編成の詳細を見る</a></td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">伴走型サポート（顧問・指導）</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;" data-mce-selected="1">専門家として、外部ベンダー選定を含むプロジェクト全体の指揮・監督を担います。難しい専門用語を使わず、貴社の予算とリソースに合わせた最適な改善策を顧問（かかりつけ医）としてご提示します。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;" data-mce-selected="1" data-mce-last-selected="1"><a data-mce-href="https://habitus.co.jp/service/strategy-architecture" href="https://habitus.co.jp/service/strategy-architecture" title="ウェブ運営・改善サポート" data-mce-selected="inline-boundary">ウェブ運営・改善サポートの詳細を見る﻿</a></td></tr></tbody></table>最高の2026年を迎えるために。12月中に戦略対話を始めましょう AI時代にWebサイトを「費用」で終わらせず、「資産」として活用し続けるには、年内の戦略会議が不可欠です。12月中にご相談いただければ、貴社のWebサイトの「コンテンツの構造」を診断し、来年の事業計画に組み込むための確実な一歩をご提案できます。<h3>ご連絡お待ちします！ ハビタスへのお問い合わせは<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/contact" href="https://habitus.co.jp/contact">こちら</a>から</h3>

#167	【ご案内】 「コンテンツ構造化戦略」を年内に始めませんか？

<figure id="figure-dam8ej9ykjmi8es94w" class=""><img id="dam8ej9ykjmi8es94w" src="https://cdn.durable.co/blocks/32RB02JpdOwrPQjPEc15tbDeSLChwmh0WRMRSrCQUZsO9m54iwJEWaI52z15gbVO.jpg" alt="Webサイトの値段。いくら必要？いくらかかる？" title="Webサイトの値段。いくら必要？いくらかかる？" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 50% 0%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="Webサイト発注の教科書" data-positionx="50%" data-positiony="0%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/32RB02JpdOwrPQjPEc15tbDeSLChwmh0WRMRSrCQUZsO9m54iwJEWaI52z15gbVO.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 50% 0%;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Webサイト発注の教科書</figcaption></figure><h2>Webサイトの値段。 いくら必要？いくらかかる？</h2>【３つのフォーカス】1．価格の真実： Webサイトの価格差（50万円 vs 500万円）は、「ページ数」ではなく、「成果に向けた思考」と「専門家の責任範囲」の差である。2．投資の論理： Webサイトの年間運用費を、「新入社員1人分の人件費の1/5以下」と比較し、投資がいかに合理的かを証明する。3．無責任な意見： 専門外のコンサルタントや知人の「異常に高い」という言葉が、なぜWeb制作の構造を理解しない「暴論」であるかという根拠。=====================================================【キーワード】#Webサイト適正価格 #Webサイト相場 #制作費の内訳 #思考コスト #年間運用費 #投資対効果の基準 #外部コンサルタントの意見 ===================================================== <h3>～50万円と500万円のサイトで、あなたは「何」を買っているのか～</h3>Webサイト制作・運用において、最も多くの疑問とトラブルの元になるもの、それが「費用」に関する話です。・「Webサイトの相場を知りたい」 ・「30ページのWebサイトを作るのに、50万円という制作会社と500万円という制作会社がある。これ、どういうことなの？」多くの企業が、この価格の差に納得できず、コンペで最も安価な提案に飛びついてしまいます（<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-127" href="https://habitus.co.jp/blog/-127">第5回「Web制作相場とコンペの罠」</a>）。 しかし、私たちが最も懸念するのは、Web制作の構造を理解しない、無責任な外部意見によって、専門家の仕事が「ぼったくり」と断じられ、プロジェクトが崩壊することです。今回は、Webサイトの費用を巡る誤解を解き、Webサイトを持つ企業が年間で「いくら」使うべきか、その費用の本質に迫ります。気になりますよね。<figure id="figure-pypeia1jjimi8fzoe4"><img id="pypeia1jjimi8fzoe4" src="https://cdn.durable.co/blocks/33pgta5j6QltzQaqc2kSOIOJizeUz86lkE9o4NEdQfPBhKxbJt9Gp8ALDqvwxCzq.png" alt="Webサイトの値段。いくら必要？いくらかかる？" title="Webサイトの値段。いくら必要？いくらかかる？" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Webサイトの価格相場。いくら必要？いくらかかる？" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/33pgta5j6QltzQaqc2kSOIOJizeUz86lkE9o4NEdQfPBhKxbJt9Gp8ALDqvwxCzq.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Webサイトの価格相場。いくら必要？いくらかかる？</figcaption></figure><h3>Webサイトの「相場」が怪しい理由： 「作業費モデル」の限界</h3>Webサイト制作の相場を検索すると、「中小企業向け Web サイト制作費：30万円～100万円」といった金額がよく出てきます。しかし、この安価？（と思うか、そうじゃないと思うか…）な相場は、Webサイトがかつての「印刷物（名刺やチラシ）」と同じように依頼されているという、構造的な誤解から生まれています。かつての依頼イメージ： 顧客が「チラシ作っておいて、原稿と写真は渡すから」と依頼するような、「素材ありき・作業費ベース」の依頼。 制作パッケージの正体： オプション付きで料金明快な「制作パッケージ」は、一見すると分かりやすいですが、見方を変えれば、「私たちは、お客様の戦略やビジネスの本質には立ち入らず、言われた通りの作業（オペレーション）あるいは仕組みの提供だけで、料金をいただきます」と宣言しているのに等しいのです。 制作の素材は発注側が用意し、制作会社は「どう見た目を整えるか」に限定されます。これでは制作費は、ほぼこの作業費（オペレーションフィー）だけで成り立っているため、安価に見えるのです。 とはいえ、それでも高い！と考える人は、自社のWebサイトがどういう目的をもつものなのか？何を達成しようとしているのか？と考えてみるきっかけにしてみてはいかがでしょう？それを考えるきっかけにしてみても損はないはずです。この「作業費＝Webサイト制作費」という認識にこそ、大きな問題があります。なぜなら、Webサイトは、単に「見た目」を整えて終わるものではなく、「コンテンツ（情報）」の力でビジネスを動かし、常に変化し続ける「生きた自社媒体」<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-113" href="https://habitus.co.jp/blog/-113">（第4回「準備不足」）</a>だからです。<h3>Webサイトは「モノ」ではない。 「未来への投資」</h3>Webサイト制作の費用を巡る最大の落とし穴、それはWebサイトをある種の完成された「モノ」として捉えてしまうことです（<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-107" href="https://habitus.co.jp/blog/-107">第2回「放置されたWebサイト」</a>）。Webサイトの費用は、単なる制作物への対価ではありません。それは、制作会社が持つ「知識」「経験」「技術」に加え、あなたが持つ「思考」や「アイデア」を形にするための、「将来のビジネスを育てる投資」なのです。Webサイトを、あなたの会社の「よくできる若手社員」として考えてみてください。初期構築の費用は、その若手社員を採用し、研修を受けさせるための初期費用。 運用費用は、彼に支払う毎月の給料や、活動費です。 Webサイトという「社員」は、初期構築費こそかかりますが、運用ベースになれば、ひとりの人間の給与の1/3、1/5の費用で済みます。そして、彼は24時間365日、文句も言わずに働き続けます。気を遣うことも圧倒的に少ない。Webサイトを持つということは、会社の組織の中に、総務や経理といった部署が増えるように、「自社媒体を運営する」という新しい役割を持つ部署を立ち上げることと同義です。<h3>制作価格の差は「思考コスト」の差</h3>Webサイトの初期構築費は、その戦略的な深度や複雑な連携を含めば、50万円から1,200万円程度までが中小企業の現実的な（比較的よくある）ラインです。では、なぜこれほどまでに価格差が生まれるのでしょうか。結構こういうことありますよね。価格に差がつくのは、あなたが「何を」求めているか、そして制作会社が「どこまで」思考と責任を負うか、という「思考コスト（頭を使う費用）」の差です。<table style="border-collapse: collapse; width: 100%;" border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">価格帯のイメージ</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">あなたが「買っているもの」</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">期待される成果</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">50万円クラス</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">オペレーション費用。 テンプレート利用、発注者自身が企画・ディレクション、コンテンツ執筆。制作側は概ね「言われた通り」の作業のみ。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">短期的な情報開示、名刺代わり。事業貢献は期待薄。</td></tr><tr><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">500万円クラス</td><td style="width: 33.3319%;" data-mce-style="width: 33.3319%;">戦略・協業の投資。 企画、構成、ターゲット分析、デザインロジックの構築、運用コンサルティング。制作側は「成果を出すための　一定の責任」を負う。</td><td style="width: 33.3362%;" data-mce-style="width: 33.3362%;">長期的なブランド構築、売上・採用への貢献。投資対効果を見込める。</td></tr></tbody></table><h3> 恐怖の現実： 専門外の意見と素人の自己判断</h3>私たちが最も懸念するのは、この価格構造を理解しない、先のなんとなくの価格相場を信じたような無責任な外部意見によって、Webサイトへの適切な投資が妨げられることです。経営者が、Web制作の構造を理解しない「外部の知人」や「専門外のコンサルタント」から「そんなに高い費用はあり得ない。異常だ」という助言を受け、プロジェクトを停止させる事例も結構あるわけです。 第三者の意見を聴け！とはよく言われることでそれは重要なことだと思います。しかし、これは高い！といってこの外部の人が、別の安い会社を紹介したりするような場合はちょっと立ち止まって考えても損はないでしょう。もうおわかりですよね…。案外あるんですよね。この背景には、「Web制作の費用＝作業費（オペレーションフィー）」という誤った認識があります。1.「ディレクション・翻訳コスト」の無視： お客様が素人考えで「ここをこういうプログラムや構成にすれば安くなるのでは？」と持ち出しても、制作会社は実装できるかどうか？と調査、構成図の修正、調整まで行います。この実際に制作する側と発注側との「翻訳と調整」こそが専門家の仕事であり、最も高価な部分です。ディレクションや企画構成まで含めれば、まともな制作会社に依頼して数十万円で済むわけがありません。2.他業界のWebサイトリテラシー問題： 金融業界やIT業界がWeb投資の重要性を理解しているのは、彼らがデジタルからお金を生み出しているからです。そしてお金を生み出せる方法を早くに確立したということでもあります。 しかし、それ以外の業界の企業は、Webサイトの重要性を常に「時期尚早」だと捉えがちです。そしてやらない理由を一生懸命考えてしまったりします（やる理由を見いだすのは大変です。でもやらない理由はいくらでも出せてしまうのはご存じの通り）。そして、その間に、旅行業界やタクシー業界のように、まったく関係のない業界から突然デジタルをフル活用した参入があり（「<a data-mce-href="https://www.ntt.com/bizon/glossary/j-t/disruptors.html" href="https://www.ntt.com/bizon/glossary/j-t/disruptors.html">デジタルディスラプター</a>」というそうです）、業界全体が崩壊するリスクを、経営層は真剣に考えるべきなのです。 Web投資を渋ることは、静かに沈没していく（いや、ある日突然！ということも）ことになります。<figure id="figure-j99g89hsxmi8g5db7"><img id="j99g89hsxmi8g5db7" src="https://cdn.durable.co/blocks/3bbXqlAoDawdLMcWRKHpyQwWf0zRMI8QdDq3jj9TJUbnUCStTUxIa5OlbK0pxCk0.png" alt="オンラインで提示されているWebサイトの制作費価格相場への誤解" title="オンラインで提示されているWebサイトの制作費価格相場への誤解" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Webサイト構築の価格相場と現実の費用とのギャップ" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/3bbXqlAoDawdLMcWRKHpyQwWf0zRMI8QdDq3jj9TJUbnUCStTUxIa5OlbK0pxCk0.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Webサイト構築の価格相場と現実の費用とのギャップ</figcaption></figure><h3>新しい役割： Web戦略アドバイザーの必要性</h3>Webサイトの高度化、DX/AI時代の到来、そして既存の依頼形態の限界（SIerへの丸投げ、価格競争）を考えれば、今、Web制作には新しい役割が求められています。それは、単なるWebデザイナーやコーダーでも、企業の経営コンサルタントでもない、「Webサイトが関わる領域における、デジタルの事業戦略アドバイザー」です。（なかなかそんな便利な人多くはないんですけどね） 中小企業こそ、以下のような専門家を「参謀」として活用し、Webサイトへの適切な投資を行う方がいいでしょう（<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-109" href="https://habitus.co.jp/blog/-109">第3回「なんか違う</a>」）。・制作会社選びの基準を設定してくれる ・Webサイトの戦略を、ビジネスモデルに合わせて整理してくれる ・技術的なリスクと費用の本質を、社内に翻訳してくれる <a data-mce-href="https://habitus.co.jp/service/operations-advisor" href="https://habitus.co.jp/service/operations-advisor">→Web Operations Advisor</a><h3>「費用」に惑わされないための、たった一つのこと</h3>Webサイトの費用は、決して安価なものではありません。だからこそ、私たちは「価格」に惑わされることなく、その本質を見抜く必要があります。安かろう悪かろうで「買って」おしまいにしているのが一番もったいない使い方です。 継続運用することで（よって運用費は必ず頭に入れておきましょう）ちゃんとWebの価値を引き出し、ビジネスに貢献するようにしましょう。 放置したら、お金を使って会社に損害を与え続けてしまうというなにやってんのかわかんない事態になってしまいます（そういうところも多い） Webサイトは「モノ」ではなく「サービス」 Webサイトの費用は「コスト」ではなく「将来のビジネスを育てる投資」 Webサイトの成果は「PV」ではなく「目標への貢献」 この三つを理解したとき、あなたはWebサイトを「ただ存在するだけの箱」から、「成果を生み出し続けるビジネスの資産」へと進化させる、最初の一歩を踏み出すことができるでしょう。無駄なお金の使い方をしていないか、「投資に見合うベネフィットを得られるようになっているか」を、今一度よく考えてみてはいかがでしょうか。===================================================== <h3><a data-mce-href="https://habitus.co.jp/about-us/articles2" href="https://habitus.co.jp/about-us/articles2" data-mce-selected="inline-boundary">【Webサイト発注の教科書】</a></h3><figure id="figure-vd5qdijefumivk3kvp" class=""><img id="vd5qdijefumivk3kvp" src="https://cdn.durable.co/covers/16MVc6IvLBOGjUD8yymRsygKBM0YTqeQUWGBiSY9YW1bX0oNYOuzQTV5up9lu0gS.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/covers/16MVc6IvLBOGjUD8yymRsygKBM0YTqeQUWGBiSY9YW1bX0oNYOuzQTV5up9lu0gS.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>上手に発注し、良好な関係を築き、 愉しく仕事を進めるためのノウハウ満載！発注の仕方ひとつで、あなたの会社の Webサイトは劇的に変わる！「制作会社に任せたのに、なぜか成果が出ない」「費用ばかりかかって、サイトが会社の『お荷物』になっている」—この問題の根源は、Webサイトの技術ではなく、発注者側の「無意識の誤解」と、制作現場の「構造的なすれ違い」にあります。ちょっと長めの文章ですが、10回プラスαで書いてみました。Webサイトを構築、運用していく際に、役立つ、愉しめる。そして、しくじらないためのノウハウです。

#163　番外編2　Webサイト発注の教科書：Webサイトの適正価格は？50万と500万で決まる「思考の価値」

Habitus Co., Ltd.

Habitus Co., Ltd. is a strategic web production and content strategy agency based in Shibuya, Tokyo, with over 20 years of experience. We do not just "build and deliver" websites; we act as a long-term strategic partner to grow your business in the digital age.

Our core expertise lies in "Content Strategy" and "LLMO (AI Search Optimization)." In an era where AI answers user queries, we ensure your business information is structured and optimized not only for human readers but also for AI engines like ChatGPT, Gemini, and Perplexity.

Our Services:

Web Strategy & Architecture: Designing logical structures that define "who, what, and why."

LLMO (AI Search Optimization): Implementing structured data (JSON-LD) and Habitus Logic to prevent AI hallucinations.

Web Production & Management: Providing high-quality design and ongoing operational support tailored to business changes.

From major corporations to SMEs, we support clients who value "Content" as their most significant business asset. We translate your business philosophy into a digital format that yields results.

Cahier-Webサイトに関するノート

#191　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.2【前編】

#181　【LLMO時代のWebサイト】「Webサイト不要論」を乗り越えるコンテンツ戦略

#179　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【後編】

#173　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【前編】

#167 【ご案内】「コンテンツ構造化戦略」を年内に始めませんか？

#163　番外編2　Webサイト発注の教科書：Webサイトの適正価格は？50万と500万で決まる「思考の価値」

Cahier-Webサイトに関するノート

#191 Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.2【前編】

#181 【LLMO時代のWebサイト】「Webサイト不要論」を乗り越えるコンテンツ戦略

#179 Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【後編】

#173 Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【前編】

#167 【ご案内】 「コンテンツ構造化戦略」を年内に始めませんか？

#163 番外編2 Webサイト発注の教科書：Webサイトの適正価格は？50万と500万で決まる「思考の価値」

#191　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.2【前編】

#181　【LLMO時代のWebサイト】「Webサイト不要論」を乗り越えるコンテンツ戦略

#179　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【後編】

#173　Key Persons Insights - Webサイトとマネジメントの視点 - Vol.1【前編】

#167 【ご案内】「コンテンツ構造化戦略」を年内に始めませんか？

#163　番外編2　Webサイト発注の教科書：Webサイトの適正価格は？50万と500万で決まる「思考の価値」